第一纺织网3月5日消息（记者　martin　报道）：北江智联纺织股份有限公司（以下简称“北江纺织”）日前再度披露招股说明书，公司欲主板IPO，公开发行5000万股，计划募集资金4.21亿元，将用于北江纺织（越南）有限公司项目（以下简称“越南工厂建设项目”）、韶关市北纺智造科技有限公司纺织面料织造产业链提升项目（以下简称“韶关织造产业链提升项目”）以及补充流动资金项目。

　　注：根据越南广宁省经济区管理局颁发的第2130881423号《投资登记许可证》，项目总投资额为9,059.73万美元。截至报告期末，项目已完成一期、二期建设，本次拟以募集资金继续投资建设项目第三期。

　　公告显示，北江纺织的主要产品为牛仔面料，目前，公司已与主要客户和供应商达成了一站式合作生产模式，为公司提升综合能力提供了重要支撑。公司的主要原材料棉纱供应商天虹纺织已在越南拥有成熟的生产基地，公司主要使用的棉纱也由该公司越南工厂生产。此外，公司服务的多家服装品牌商，综合考虑劳动力成本、进出口税收优惠等因素，更倾向于选择在越南有生产基地的制衣企业。为了更好的提升公司一站式服务能力，弥补供应链中越南织布工序产能不充足的缺陷，减少与供应商之间由于交通物流、关税等因素所产生的成本压力，更好地服务于服装品牌商，扩大越南生产基地产能具有必要性。

　　通过越南生产基地的建设，北江纺织将原材料、技术、产能与市场渠道紧密结合，生产、运输时间得到大幅度缩短，改善了以往牛仔成品跨国生产导致交期较长的不利局面，为公司提升交期能力、垂直产业链闭环能力及其他综合水平提供有利支撑。

　　越南工厂建设项目实施后，北江纺织将加深与主要供应商和客户的合作深度。根据客户需求，从纤维开始进行产品设计研发，通过地理区位优势，快速响应客户针对面料的需求，增加为客户提供更多种国际标准化产品的可能性，增强客户粘性，减少供应链中各企业之间由于物料传递造成的交通物流、关税、信息延迟等问题所产生的额外费用与时间。此外，越南工厂建设项目所在园区紧邻中越边界，良好的区位可以辐射中国国内市场，可以帮助国内规模性服装品牌商实现采购转移，充分利用越南的人口红利与效率优势，平衡国内品牌采购效率与成本的平衡发展。

　　近年来，北江纺织一直致力于为全球服装品牌商提供优质、可持续发展和高性价比的牛仔面料采购解决方案。为了增强面料服用性能，公司不断改进牛仔面料的织造结构，拥有独特的面料织法，并已申请多项发明专利。公司对牛仔面料织布生产过程中的质量控制要求较高，公司越南生产基地已采购224台意达R9500denim牛仔剑杆织机，生产效率及产品质量都得到了大幅提升。随着日益增加的产能需求，为了保证产品质量及生产效率，公司将继续增加生产机器设备，通过高性能的生产设备，确保生产的牛仔面料在手感、纹理和风格上都拥有良好的效果，控制织布环节质量，降低次品率，提升产品综合质量。

　　韶关织造产业链提升项目实施后，北江纺织将更加专注牛仔服装生产的核心工序，通过优势互补、信息互通、利益共享，致力于以公司核心业务为基础在国内外形成包括纤维、棉纱、染整、织布、成衣、品牌在内的集成产业链解决方案，协同产业链间的合作关系，推动我国牛仔纺织产业链整体竞争实力的提升。

　　项目实施后，北江纺织将大幅提高自有织布产能，提高织布生产效率。同时，减少单位能耗、水耗、电耗，提升织布环节质量控制，降低次品率，配套前后道新技术的应用，提升产品综合质量。

　　第一纺织网据招股说明书获悉，北江纺织是一家专注于牛仔面料研发、生产与销售的面料提供商。公司的主营业务是牛仔面料的研发、生产、销售，为全球范围客户提供功能性、标准化兼顾具有可持续发展属性的牛仔面料。公司以低碳环保为导向、产品研发为核心、数字化生产为基础、产业链整合的营销方式为手段，致力于满足客户产品差异化、生产规模化、供应链高效化的需求，为客户提供一站式服务。

　　注：根据《中国纺织工业发展报告》公布以及中国棉纺织行业协会统计的全国牛仔面料产量以及公司每年的牛仔面料产量计算。

　　北江纺织的产品包括牛仔面料、其他面料、服装。牛仔面料主要应用于下游的牛仔服装制造，并由服装品牌商最终向终端消费者销售。其他面料主要系公司为满足客户在采购牛仔面料时附带的采购需求，提供以染色布为主以及少量针织面料。服装产品系公司根据服装品牌商需求，利用公司自产牛仔面料，联合制衣厂进行加工，最终以服装的形式交付给客户。公司牛仔面料产品品种繁多，报告期内，北江纺织实现销售牛仔面料产品品种分别约为2800种、2600种、3100种、1900种。报告期内，牛仔面料销售收入占主营业务收入的比例分别为90.21%、85.32%、88.05%、90.51%，为公司的主要产品。

　　北江纺织的主要终端销售客户包括J-BRAND、CITIZENSofHUMANITY等高端牛仔品牌客户，优衣库、AEO等为代表的国际一线快时尚品牌，森马、利郎等国内知名休闲品牌客户。2016年公司成为中国首家、全球第二家bluesign®系统合作伙伴的牛仔面料企业。

　　北江纺织主要从事牛仔面料及服装设计研发、生产、销售，2019年度、2020年度、2021年度及2022年1-6月营业收入分别为115,127.90万元、85,941.33万元、116,295.61万元、50,246.08万元，

　　北江纺织是一家专注于研发、生产和销售牛仔面料的企业。报告期各期末，公司总资产分别为148,126.28万元、132,191.64万元、150,501.30万元和156,890.71万元。2020年度，公司根据资金需求，为提高资金使用效率，偿还了已到期的长期借款及未到期的短期借款，使得当期末资产总额略有下降。2021年度，为了应对逐步增长的市场需求，公司备货较多，使得当期末资产总额增幅较大。2022年1-6月，随着越南工厂三期建设项目陆续投入建设，公司在建工程增加，期末资产总额增加。

　　报告期各期末，北江纺织的流动资产占比相对较高，分别为56.77%、55.22%、58.75%和55.12%。

　　北江纺织的货币资金包括库存现金、银行存款及其他货币资金。报告期各期末，公司的货币资金主要为银行存款。2020年末银行存款余额与2019年末基本持平。2021年末，公司银行存款余额增加，主要是由于当年根据业务发展的资金需要，新增短期借款所致。2022年6月末银行存款余额与2021年末基本持平。

　　北江纺织的其他货币资金主要系因内保外贷开立的备用信用证、银行贷款保证金和保函保证金。另外，为加强零售业务的资金管理，公司开设了支付宝企业账户，并按日或于24小时内将第三方支付平台托管资金转账至公司银行账户。报告期各期末，公司其他货币资金亦包括尚未划转至银行账户的第三方支付平台托管资金。

　　报告期内，北江纺织持续推进新品研发，加强与服装品牌商的深入合作，增大在可持续发展等方面的投入力度，拓展公司营销手段，使公司竞争力进一步提升。但受全球新冠疫情、大宗商品涨价的影响，公司盈利能力仍受到一定影响。

　　2020年度，北江纺织的营业收入较2019年度下降25.35%，受生产规模效应影响，净利润下降65.80%。2021年度，公司销售规模恢复至2019年水平，当年净利润较2020年增长了133.56%，但受当年棉纱价格持续上涨、原材料采购成本增幅较大的影响，公司2021年度盈利低于2019年度。2022年1-6月，受疫情反复的不利影响，国内多地关口存在一定时间的封关，如上海、深圳、江苏、东兴等地，公司出口销售及进口原料均受到一定限制，同时，受主要原材料和辅料价格持续上涨影响，公司营业收入和净利润均所有下降。

　　报告期内，北江纺织的收入与利润均主要来源于牛仔面料的销售业务；而北江纺织的主营业务收入占营业收入的比例均在99.00%以上，主营业务突出。公司主营业务收入包括向境内、外客户销售面料及服装，其他业务收入包括销售废纱、废布等生产过程中产生的废料。以下主要针对主营业务分析公司的盈利能力。

　　报告期内，北江纺织的主营业务收入主要来源于牛仔面料的销售，同时，基于客户需求，还存在少量的其他面料及服装的销售。

　　牛仔面料是北江纺织的主要产品。报告期内，牛仔面料销售收入占主营业务收入的比例分别为90.21%、85.32%、88.05%和90.51%。

　　北江纺织将牛仔面料划分为常规类、升级类和新技术类三类。其中，常规类牛仔面料主要系公司已成熟开发且被市场广泛认可的牛仔系列产品，其销售单价相对较低。升级类面料是指公司按照牛仔行业的技术发展趋势和流行趋势，在常规类牛仔面料基础上进行升级改造的具有一定功能的牛仔面料，如进一步防缩定型、特殊退浆处理，其销售单价略高于常规类牛仔面料。新技术类牛仔面料是指公司通过自主研发或引进改造国内外跨行业纤维材料、先进设备、加工技术（如染色、后整、洗水等环节加工技术），运用到牛仔面料的生产工艺中，由此开发出的具备优良特性的牛仔产品，其销售单价相对较高。报告期内，公司牛仔面料销售以升级类产品为主。

　　从销售占比来看，除2020年度外，三类牛仔面料结构基本一致，2020年度，主要受疫情影响，北江纺织的三类牛仔面料的销售金额均出现下降，但销售价格相对较低的常规类和产品特色更加突出的新技术类牛仔面料销售下降幅度较小，占比均有所提升。

　　从销售数量来看，其系导致三类牛仔面料销售收入处于波动趋势的最主要因素：受全球新冠疫情影响，公司2020年度销售订单大量减少，导致公司牛仔面料销售收入大幅下降。2021年度，随着国内疫情逐渐控制，公司生产及国内、外订单基本恢复至2019年水平。2022年1-6月，受疫情反复的影响，上海、深圳、江苏、东兴等地关口封关影响，公司原材料运输受限，导致产销量下滑。

　　从平均销售单价来看，报告期内，除2022年1-6月外，三类牛仔面料的平均销售单价变化均较小，对公司销售收入影响力普遍较弱。自2021年度开始公司主要原料棉纱大幅涨价，2022年1-6月，原材料涨价因素逐渐传导至销售端，三类牛仔面料的销售单价均略有提高。

　　北江纺织的其他面料主要以染色布为主，还包括少量的针织面料。其他面料订单来源于牛仔面料客户的需求，即客户在向公司采购牛仔面料时，为了满足成衣制作的需求，附带采购其他面料。染色布的染色环节主要通过委外加工厂加工方式完成，其他面料主要系公司直接外购。报告期内，北江纺织的其他面料的销售收入规模较小且较为稳定。

　　报告期内，北江纺织的服装销售金额相对较小。为了满足部分服装品牌客户的需求，公司主要采用委外加工的形式向其提供服装产品。

　　2020年度，北江纺织在主营业务收入大幅下降的情况下，服装销售收入较2019年度反而增幅较大，主要是由于疫情影响下，公司更主动地通过服装销售而带动面料的销售，因而服装销售数量增加较多。2021年度，公司服装销售单价较高带动销售收入的增长，销售单价增长的主要原因系公司通过线上销售服装的数量增加，线上零售单价较高，进而拉高了服装的销售单价。2022年1-6月，公司服装销量和销售收入均有所下降，但占主营业务的比例与2021年度基本一致。

　　报告期内，北江纺织的主营业务收入分为境内销售和境外销售。除2022年1-6月外，境内外销售占比情况较为稳定。2022年1-6月，境外销售占比较高，主要是由于受境内疫情反复的影响，境内订单量下降。

　　报告期内，北江纺织的主要销售区域相对稳定。境内销售地区主要集中在华东和华南，合计占内销收入的85%左右。公司境外销售地区或国家主要集中在孟加拉国、中国香港、越南和中国台湾等，合计占出口收入的85%以上。公司面向服装品牌商进行牛仔面料产品及配套销售服务的推广，最终向其指定的制衣厂商、贸易商销售面料，公司直接客户主要系制衣厂或面料贸易商。基于制衣行业劳动密集型特点，境内制衣厂主要集中在广东省、浙江省和江苏省，境外制衣厂主要在东南亚地区，面料贸易商主要集中在中国香港。

　　报告期内，北江纺织的销售模式主要以直接销售为主，直接销售金额合计占主营业务收入合计的比例为98.31%。

　　报告期内，北江纺织的零售销售主要来源于公司牛仔面料的档口销售和服装的线上服装销售，如广州国际轻纺城中大纺织品市场面料零售、线上服装零售等，占比较低。

　　报告期内，北江纺织以直接材料为主的主营业务成本构成相对较高且稳定，直接材料为棉纱。制造费用包括生产过程中消耗的化工料、能源、机物料及折旧费等。委托加工费主要为生产过程中委托外协加工厂对各工序进行加工的费用，随着自产产量占比提升而降低。

　　报告期内，北江纺织直接材料波动的主要影响因素为棉纱单价及产品销售数量。2020年度，受市场影响，公司销售数量、棉纱单价均有所下降，直接材料金额及占比亦相应减少。2021年度，公司销售数量、棉纱单价均有不同程度的上升，导致直接材料金额及占比为报告期内最高水平。2021年随着大宗商品棉花价格上涨，棉纱的平均采购含税单价亦由2020年的20.32元/kg上涨为24.10元/kg，增幅为18.60%。2022年1-6月，公司销售数量下滑，直接材料总金额较上年同期有所减少，在棉纱的平均采购含税单价较2021年度上涨12.90%的情况下，直接材料占比仍较2021年度略有下降。

　　报告期内，直接人工金额差异较小，较为稳定。2019年度，直接人工略低，

　　主要是由于当年外协加工量较大，自有生产人员相对较少所致。2021年度，随着生产订单的恢复，公司适当增加了生产人员，直接人工略高。2022年1-6月，生产人员较2021年度变动较小，直接人工年化后基本与2021年度持平。

　　2019年和2021年，北江纺织的制造费用占主营业务成本比例较为稳定。2020年度和2022年1-6月占比较高的主要原因系当年产量下降，而制造费用中占比约为40%的固定费用不随产量下降而减少，导致分摊的单位制造费用增幅较大，使得制造费用占主营业务成本的比例较高。

　　牛仔面料的生产工序主要包括染色、织布、后整三个生产工序。北江纺织的生产模式主要分为自主生产和委外加工两种模式。报告期内，公司委外加工以织布工序为主，主要系弥补公司自身织布工序的产能。2020年度受疫情影响，公司销量减少，相应减少外协加工数量，委外加工费金额较低。2021年度公司销量恢复至2019年度水平后，委外加工费发生额低于2019年，主要是随着越南北江在报告期内投产并逐渐达产，委外加工数量逐渐减少。2022年1-6月，受国内疫情反复影响，公司销量减少，委托加工费金额亦相应减少。

　　报告期内，北江纺织的其他面料中除染色布的主要环节由公司自产外，其他均系直接外购，外购其他面料的成本全部计入直接材料成本，外购金额分别为3703.43万元、1583.69万元、1164.69万元和544.38万元，从而导致其他面料中的直接材料占比通常高于牛仔面料。将外购部分的成本剔除后，公司其他面料成本构成与牛仔面料基本一致。

　　报告期内，北江纺织的不具备加工服装的产能，所销售的服装均委托第三方制衣厂进行服装生产。公司与制衣厂并未达成通过签署委托加工服务合同的形式开展服装加工业务，而是以购销方式完成服装的加工交易。公司与制衣厂通过购销形式完成服装加工的具体流程为：先由公司向制衣厂销售牛仔面料，公司与制衣厂签署面料销售合同，然后制衣厂根据服装终端客户要求提供辅料进而加工成服装，再由制衣厂将加工完成的服装销售至公司，公司与制衣厂签署服装采购合同，公司购回服装后，再销售至终端客户。

　　在编制合并报表时，公司基于不重复确认收入成本和合并财务报表准确性的角度考虑，将该项业务按照抵消面料收入后按照净额进行列示，即服装购回金额扣除面料销售收入后视为第三方制衣厂的服装加工费，故公司服装成本主要由牛仔面料成本和制衣厂服装加工费两部分构成。

　　在服装生产加工过程中，面料虽为服装的主要材料，但其占服装成本的比例根据服装款式和加工工艺差异而存在差异，2019年度，面料占比相对较高主要是由于当年服装款式较为简单，辅料投入和加工成本相对较少。

　　报告期内，北江纺织的营业毛利主要由主营业务毛利构成，其他业务毛利占比合计低于1%。

　　报告期内，牛仔面料是北江纺织的主营业务毛利的主要来源，占主营业务毛利的比重在90%以上。

　　报告期内，北江纺织的综合毛利率逐年下降，2020年度、2021年度分别下降3.52个百分点、1.36个百分点。2020年度，主要是受全球新冠疫情影响，销售订单的减少使得公司在以销定产的模式下产量大幅降低，导致单位产品分摊的固定成本相对较高，造成2020年度毛利率下降。2021年度，主要受棉花大宗商品价格波动的影响，公司主要材料棉纱的采购价格大幅上涨，而原材料价格上涨趋势传导至销售端存在滞后，导致2021年度毛利率相对较低。2022年1-6月，公司主要材料棉纱的采购价格持续上涨，加之，受疫情反复的影响，销售规模有所下降，使得2022年1-6月毛利率进一步下降。

　　2020年度，北江纺织的其他面料毛利率下降幅度高于牛仔面料，主要是由于其他面料属于牛仔面料的附带销售产品，其销售单价受疫情影响下浮更大，服装毛利率下降幅度亦高于其他面料，主要是由于服装款式差异导致,，报告期内，公司主营业务毛利率逐年下降，毛利率的变动主要受销售结构差异、各类产品毛利率差异等因素的综合影响。

　　2020年度、2021年度和2022年1-6月，销售结构对北江纺织的主营业务毛利率的影响分别为-0.29个百分点、0.29个百分点和0.18个百分点，相对较弱。产品毛利率对主营业务毛利率的影响分别为-3.24个百分点、-1.66个百分点和-2.40个百分点，影响较大。

　　2020年度，北江纺织的主营业务毛利率下降主要是由于牛仔面料毛利率下降2.13个百分点所致。2021年度，公司主营业务毛利率下降主要是由于牛仔面料毛利率下降1.85个百分点所致。2022年1-6月，公司主营业务毛利率下降主要是由于牛仔面料毛利率下降2.41个百分点所致。

　　报告期内，北江纺织的牛仔面料中升级类和新技术类毛利率略高于常规类。各类别牛仔面料毛利率变动趋势与牛仔面料综合毛利率变动趋势基本一致。

　　常规类牛仔面料主要系北江纺织已成熟开发且被市场广泛认可的牛仔系列产品，由于其系不具备特殊的功能、未应用特殊技术的常规面料，销售单价相对较低，产生的毛利率亦相对较低。在变动趋势上，2020年度，常规类牛仔面料源产于越南北江的占比亦逐渐增加，而越南北江单位生产成本相对较低。2021年度，原材料价格提升，常规类牛仔面料的销售价格对成本的敏感性较高，常规类牛仔面料的销售价格提升较高。

　　升级类牛仔面料通常是在常规面料的基础上兼具了功能性，如防缩、定型效果好等，销售单价相对较高，产生的毛利率亦相对较高。在变动趋势上与牛仔面料综合毛利率基本一致。

　　新技术类牛仔面料通常是在面料生产加工过程中应用了先进设备、技术等，更具有环保概念、新技术等属性，虽然单位成本略高于其他类别，但由于部分国际服装品牌商更有意愿为此支付相应的溢价，该类面料会产生较高的附加值，毛利率亦相对较高。在变动趋势上，2022年1-6月，受季节因素影响，当期新技术类牛仔面料以冰感、轻薄为主，用纱量下降，新技术类牛仔面料的单位成本涨幅低于牛仔面料。

　　2020年度销售单价较2019年度下降0.27元/米，销售单价下降导致毛利率下降0.95个百分点，单位成本较2019年度上升0.32元/米，单位成本上升导致毛利率下降1.55个百分点。进而，公司2020年度牛仔面料毛利率较2019年度下降2.50个百分点。

　　2021年度较2020年度销售单价上涨0.52元/米，销售单价上涨提升毛利率1.88个百分点，单位成本较2020年度上升0.83元/米，单位成本上升导致毛利率下降3.98个百分点。综合销售单价与单位成本的影响，公司2021年度牛仔面料毛利率较2020年度下降2.10个百分点。

　　2022年1-6月较2021年度销售单价上涨1.71元/米，销售单价上涨提升毛利率5.81个百分点，单位成本较2021年度上升1.92元/米，单位成本上升导致毛利率下降8.47个百分点。综合销售单价与单位成本的影响，公司2022年1-6月牛仔面料毛利率较2021年度下降2.66个百分点。

　　综上，单位成本上升是影响2020年度、2021年度和2022年1-6月牛仔面料毛利率下降的主要因素。

　　2020年度，单位成本较2019年度高2.11%，主要是由于受疫情影响，北江纺织的产量大幅下降，导致分摊的单位人工和制造费用大幅提高。

　　2021年度和2022年1-6月，单位成本分别较上期高5.44%和11.88%，主要是受棉花等大宗商品价格影响，北江纺织的主要原料棉纱持续大幅涨价导致单位直接材料分别较上期上升14.27%和8.35%。

　　直接材料成本主要为棉纱成本，影响北江纺织的材料成本的主要因素有单位用纱量及棉纱采购单价。2020年度单位直接材料较2019年度下降2.22%，当年销售的产品主要以经典结实、厚重牛仔面料为主，所以单位用纱量略高于2019年度，但由于棉纱平均采购单价下降5.45%，从而使得2020年度单位直接材料仍略低于2019年度。

　　2021年度单位直接材料较2020年度提高14.27%，主要是由于受大宗商品棉花价格上涨影响，棉纱平均采购单价较2020年度上涨了18.72%，即使在当年单位用纱量略低的情况下，仍使得单位直接材料成本涨幅较大。

　　2022年1-6月单位直接材料较2021年度提高8.35%，主要是由于受大宗商品棉花价格持续上涨影响，棉纱平均采购单价较2021年度上涨了13.23%，即使在当期销售的牛仔面料主要单位用纱量较少的轻薄型为主时，单位直接材料成本仍高于2021年度。

　　北江纺织是一家专注于牛仔面料研发、生产与销售的面料提供商。报告期内，北江纺织的主营业务毛利率高于纺织行业平均水平，主要原因系公司通过纤维新品、跨行业纤维应用、染化料新工艺与技术等新材料应用，以及纺织行业新设备、新工艺、新环保等工艺改进陆续研发并向市场推出新品类牛仔面料，提高了产品竞争力。同时，公司利用销售服务网络以及针对不同客户提供的差异化销售服务，将产品直接推介给服装品牌商最终实现销售，使得产品售价相对较高，进而能够实现较高的毛利率。

　　由于同行业可比上市公司主营产品种类较多，而公司主营产品为牛仔面料，相对单一，为了提高毛利率的可比性，仅选取了同行业可比上市公司面料类产品的毛利率进行对比分析。同行业可比上市公司面料产品与公司主营产品牛仔面料在产品属性、市场竞争环境、下游服装品类等方面均存在一定的差异。

　　北江纺织的毛利率高于可比公司可比业务的毛利率，主要是由于公司拥有差异化产品。公司牛仔面料分为三类，其中，常规类牛仔面料，属于常规性、不具备特殊功能性的牛仔面料，其销售单价相对较低，报告期内常规类牛仔面料的毛利率与同行业可比上市公司毛利率较为接近，分别为15.30%、16.81%、17.53%和15.52%。为公司整体牛仔面料带来较高毛利率的产品为升级类和新技术类牛仔面料，由于其能够满足服装品牌商的差异化需求，因此，销售单价相对较高。同时，公司通常系直接向境内外服装品牌商进行推广销售，产品附加值较高。

　　报告期内，北江纺织的销售费用占营业收入的比例分别为9.78%、9.08%、7.81%和8.33%，较为波动。公司根据新收入准则相关规定于2020年1月1日起不再将运输及货代费计入销售费用，为了提高可比性，2019年度剔除运输及货代费用后，公司销售费用率为7.74%，与2021年度的7.81%基本持平。2020年度和2022年1-6月，销售费用率相对较高主要是由于虽然营业收入下降，而职工薪酬、销售服务费、办公费、租赁及物业费等相对固定性质的销售费用金额仍保持较高水平。

　　报告期内，北江纺织的销售费用主要由职工薪酬、销售服务费及佣金、租赁及物业费、办公费、广告宣传及展览费、差旅费和运输及货代费等组成，合计占比92.24%，销售费用总额随着收入的波动而同向变化。2020年度至2022年1-6月，受疫情影响，境内销售人员差旅费、广告宣传及展览费较2019年度均下降，境外市场的开拓和服务以境外销售顾问和境外销售服务商为主，销售服务费和销售佣金相应增长。

　　北江纺织拥有规模较大且稳定的销售团队。报告期内，剔除2019年度运输及货代费影响后，销售人员的职工薪酬占销售费用总额的比例分别为43.46%、45.91%、46.64%和45.89%，占比较高且相对稳定。

　　2019年度，北江纺织的人均薪酬相对较高，主要是由于当年实现的收入和净利润均较高。2020年度，受公司业绩影响，销售人员人均薪酬有所下降。2021年度，随着业务需求增多，销售人员数量增长15.49%，销售人员薪酬总额上升。2022年1-6月，受公司业绩下降影响，销售人员人均薪酬略有下降。

　　报告期内，北江纺织的管理费用主要由职工薪酬、折旧及摊销费、办公费、修理费、服务费和股份支付费用等组成，合计占比90%以上。

　　报告期内，北江纺织的管理人员职工薪酬总额分别为1252.83万元、1373.78万元、1449.28万元和726.80万元。

　　报告期内，北江纺织的研发费用主要由职工薪酬、研发直接投入、折旧及摊销费和委托开发费等构成，研发费用占营业收入的比例分别为4.68%、4.00%、3.39%和3.25%。

　　报告期内，北江纺织的研发人员薪酬分别为1,762.63万元、1,559.38万元、1,586.88万元和813.36万元，其中，2019年度研发薪酬较高，2020年度、2021年度和2022年1-6月基本持平，主要是由于公司根据研发项目需要相应调整了研发人员数量。

　　北江纺织的原材料主要为棉纱，辅料主要为浆染化工料和后整化工料，公司的主要原材料为棉纱，主要辅料为化工料，其中，棉纱采购价格的波动主要受棉花大宗商品价格波动的影响；公司生产所需的化工料品种较多，浆染、后整生产环节涉及化工料，其中靛蓝占比最高。（第一纺织网　martin）