6月4日下午，记者赶到了秀水市场，经过了20多年的运营，这里已经成为世界知名市场，市场里面各种肤色发色的人摩肩接踵，各种语言的叫卖声不绝于耳。在销售领带的摊位前，记者见到了正在与商家讨价还价的西班牙客人。

　　经过一段长时间的讨价还价之后，这位客人最终还是没有购买领带，销售人员也很郁闷。

　　销售人员：他给我10块钱，后来给我12块钱。

　　记者：你后来要多少钱？

　　销售人员：最低20一条。

　　由于价格无法达成一致，这位销售人员20元一条的价格对方一直不接受，不过销售人员说，相比较两年前，这个价格已经是很低的了。

　　销售人员：看什么人，也有高，也有低。

　　记者：平均下来多少钱？

　　销售人员：起码50、60。

　　记者：现在20还不好卖？

　　销售人员：对。

　　记者：越来越不舍得花钱了。

　　销售人员：现在欧洲人也抠。

　　这位销售人员告诉自己，从今年年初开始，她明显的感觉到以往大方掏钱购物的外国客人尤其是来自欧洲的客人，购物变得非常的谨慎，价格和数量都无法与前两年相比。生意很不好做是当下秀水商场里很多商户都有的感受。

　　记者采访了玛丽。玛丽现在经营的是一家销售琉璃珍珠的商铺，2005年秀水商场成立后，她的商铺经历了一段高速的发展。

　　玛丽：购买力下降了，尤其是西方国家的人，尤其是欧洲的人，比如说像西班牙，那个法国、德国、意大利，以前都是我很好的客户，以前他们可能买两百块钱以上的东西，今年买一百块钱的东西，甚至买几十块钱的东西，因为首先那个欧元折兑人民币降价了，然后再有经济，他们那边经济萧条。因为我们刚刚开张生意蛮好的，206年可能每年递增20%到30%左右，就是2005年、2006、2007、2008年。

　　在3年多的时间内，玛丽的店铺已经拥有了11间店铺，不过，在2008年之后，玛丽的销售增长明显放缓了。

　　玛丽：非常明显，可能在两年前吧，然后因为由于那个欧洲的经济萧条，然后客人来的数量不是很快的就下降了，但是购买力就是下降了。我们最顶峰是2008年，奥运会非常好，然后2008年整个一年都不错，到2009年初就可以看的出来往下走，但是不是很明显，最明显的应该是今年。

　　除了国外客人的购买能力下降，利润的下降，也是玛丽现在更为头疼的问题。

　　玛丽：珍珠来讲首先没有特别大的变化，首先那个2008年的时候，这一条进来可能一千块钱，那现在可能1200块钱左右，有增加20%。这个20%首先是因为可能员工增加，就是在生产。

　　随着国内劳动力和原材料成本的提高，一条珍珠的进价至少要提高20%，可是在销售的时候，玛丽却无法同样的提高价格。

　　我们进货价钱提高了，但是我们批发的价钱没有提高，因为本身欧元也好，美元的也好，对人民币的差异已经很大了，他们已经觉得我们如果不涨价的话他们东西已经都涨价了。这个比如说像一千块钱人民币，如果那个时候就是150美金，到现在已经是160多美金，因为它的兑换率已经改了，但是因为当时2008年的时候批就批150美金，然后已经养成了这个习惯，所以到现在还始终是150美金，为什么呢？如果你变动太大的时候，对我们来讲还无所谓，但是对下一个阶梯的批发商来讲非常麻烦，因为他是每涨一块钱，对他们来讲是三到五块钱左右，对他们幅度太大。

　　玛丽现在很多外单不敢接，这也是秀水商场绝大多数商户都要面对的一个问题。这个也跟几方面的因素，一方面是所有的这些纺织品的原材料的成本是在上涨的，同时是汇率的下降，也导致是说外宾在购买的时候，购物的时候，他可能习惯了原来我到这儿要花五百美金，但是今天五百美金在秀水购物的时候买不到了。所以秀水街的商户们也是为了更好的留住这些顾客，为了吸引更多的回头客，所以商户现在在采取的也都是薄利多销。

　　解说：市场负责人介绍说，根据他们的观察，国外浪费者的消费方式也在改变。

　　同期：可能以往说一个外国人到中国来购物，在秀水街我可以消费两千、三千欧元、煤监或者说人民币，但是现在他们是更多的是购买一些生活的必需品，但是他的以往可能他在出手的时候，按我们商会的话来讲很大方，但是他可疑的去跟你讨价还价，但是在现在说受到金融危机的影响，他对商品的价格也会很在意。记者：人均消费下降了吗？胡总：人均消费据商户所讲是有所下降的。

　　外向型的百货行业的情况不容乐观，那么，专业的外贸公司的情况又会如何呢？在北京近期举行的一场某交易会上，记者随机采访了几位展商，他们所在的公司都是从事进出口的专业外贸公司。

　　上海中医抽纱有限公司资产管理部副经理倪志华告诉记者：现在从国内市场上来看，进口还可以，出口这一类有很多企业下滑的比较厉害。

　　倪志华所在的上海中艺抽纱有限公司隶属于中国工艺集团，主要经营床上用品、服装等各类产品。国际经济形势恶化导致的外围消费需求萎缩，让他们公司今年的出口遇到了巨大的考验。：

　　倪志华：特别是家纺类的产品，以及传统工艺的手工，因为抽纱产品都是以手工、刺绣为主，现在你也知道国内人工很贵，国外的市场需求量、经济也不好，需求量在下降，所以这一类的产品竞争、包括市场的需求对我们的考验是蛮大的。

　　遇到同样问题的企业不仅一家。中山今博电业有限公司专业生产各类蒸汽小家用电器产品，主要以北美、南美等地区为主要销售市场。公司2010的销售额1.5亿元，2011年达到1.83亿元，即使面对销售额逐年增加的状况，公司依然在去年开始调整销售策略。

　　中山今博电业有限公司 出口部经理李伟：我们99%都是出口，也是在去年和今年才开始打算做内销的。

　　李伟告诉记者，欧洲市场上80%的小家电产品来自中国，而其中的80%都产自广东的中山、顺德和佛山。欧洲经济的影响直接波及广东的部分出口外贸型企业，于是许多制造业厂商只能纷纷选择转内销的方式应对出口危机。那么作为小商品贸易集散地的义乌今年的出口状况又是怎样呢？

　　义乌市人民政府副市长陈勇：今年一到四月，根据我们商务局的统计，义乌市自行出口是10.9亿美元，同比增长了21.5%。从数字来看，我们自己跟自己比是有所下降的。

　　虽然出口增速在全国范围内已处于高位，但自身增速的放缓还是让义乌的企业感受到了压力。

　　陈勇：义乌市场也感受到了我们现在世界经济形势的一些影响，从我们出口产品的市场分类来看，一到四月份，对欧洲只增长了8%。我们在和我们的企业家们座谈，那么他们也提到了，现在对欧洲来的订单确实少了不少，也感受到了压力。

　　根据海关总署数据显示，今年前4个月，我国进出口总值11671.8亿美元，同比增长6%。其中出口5932.4亿美元，增长6.9%；进口5739.4亿美元，增长5.1%。而4月份当月，我国进出口总值为3080.76亿美元，同比增长2.71%。其中出口1632.52亿美元，增长4.92%；比3月份回落4个百分点，进口1448.25亿美元，增长0.32%，比3月份回落了5个百分点。进出口增速双双大幅度下滑。

　　中银首席经济学家曹远征：相对一些欧债比较严重的国家，像希腊这个西班牙、葡萄牙、中国的出口下降速度在20%以上，对欧洲的出口也在下降之中。如果现在欧债危机还在发酵之中，也不知道希腊、西班牙会出现什么样的事情，那么你可以预见今年对欧洲的出口并不乐观。

　　北京师范大学金融研究中心主任钟 伟：我估计今年外贸对我们整体的中国的经济增长可能是贡献是零或者在负贡献程度。那么今年当中，外贸有可能是拖后腿的角色。

　　兴业银行首席经济学家鲁政委：从这个绝对的增长的速度来看，个位数的增长速度除了2008年和2009年金融危机的那一段时间之外，几乎是近十年我们前所未有的一个最低的增长速度。

　　当前我国进出口持续放缓的态势让今年10%的外贸增长目标实现起来面临较大困难。那么，造成今年前4个月份进出口增速均低于市场预期的原因是什么呢？

　　国务院参事室特约研究员姚景源：当然主要的因素还是整个世界经济贸易复苏在放缓，尤其是欧债危机使得这个欧元区这个经济温和的衰退。然后这个美国和日本这两个国家近期的经济形势也出现了一个下行的一个趋势。所以我们对欧元区的这个出口呢，出现了比较严重的这样一种下行。另外就是对美日和其它发展国家市场出口增长速度都在逐步的回落。

　　兴业银行首席经济学家鲁政委：欧美日三大经济体从中国的进口增速都比它的整体增速要低，这就意味着，就是这种情况在过去其实并不多见的，这就意味着中国目前出口不景气的状态，不能仅仅用外需不景气来解释，很可能还有我们自己的原因，那么这个我们自己的原因据我的猜测很可能就是我们有效汇率显得偏高了，也就是我们对一揽子货币的就是这样的，我们的汇率显得偏高。：

　　进出口增速放缓的背后是一连串的单月贸易逆差，根据万得咨询的数据显示，2010年3月，我国出现6年来首次月度74.08亿美元的贸易逆差，2011年2月份，我国的进出口贸易再次出现了78.73亿美元的逆差，今年2月份我国的贸易逆差达到316.6亿美元，创下近10年来最大单月贸易逆差。

　　曹远征：这个逆差是来源于中国世界经济开始做贡献，这个贡献就是并不是我们的出口下降的速度多快，而是我们进口速度增长比出口增长更快，所以才出现了逆差，这是中国市场在发挥作用，带动的世界经济。从长期来看，可能随着经济的变化，随着国内的结构调整，随着对出口导向经济依赖的减少，这个顺差有减少之趋势。

　　鲁政委：但是这些企业都说，这些单子我不能接，为什么呢？由于近几年劳动力成本的上升，这个租金的上升，由原材料价格的上涨，我接的越多，我亏的越多，这些讲的都是什么呢？在经济学的含义上，这些讲的都是有效汇率，就是表明有效汇率，目前已经制约了我们的出口，使得我们的出口出现了严重的问题。

　　专家们认为，即使我国贸易逆差接连出现，并屡创新高，也只是阶段性问题，并不会在未来成为常态，我国也不会因此而进入逆差时代。但不可否认的是，几乎所有行业都受到了影响。

　　交通银行金融研究中心国际经济外贸分析师陆志明：传统的像玩具、家具这些大宗商品已经降低到一个比较低的水平了。

　　总体上来看，各种商品都在下降，其实差别不是特别大。

　　从上个世纪90年代中期以来，尤其是2001年加入WTO以后，中国出口迅速增长，年平均贸易增幅高于全球贸易同期增幅近一倍；，2009年超越德国成为世界第一出口大国。出口推动了GDP迅速增长，然而，就在中国成长为世界第一出口大国外，拐点也开始出现，出口所起的作用越来越小。2009年中国出口对GDP贡献率为负3.9个百分点，与此同时，针对我国的贸易保护主义和贸易摩擦频发，对我出口造成较大影响。另一方面，在宏观数据背后，我们看到的是企业，特别是OEM模式利润越来越薄，企业生存举步维艰。而纵观历史，台湾，香港、韩国都有过类似的黄金岁月，但最终全部选择了转型。欧美市场需求的萎缩直接引发我国出口增速放缓，那么面对变化，我们应该如何重新定位中国的外贸出口呢？ 

　　曹远征：还是结构调整的问题，过去三架马车，这个出口随着市场经济低迷，随着中国经济结构转型出口逐渐不成了发动机，出口是一个提高质量、稳定增长的过程，而不是追求高速度，这是一个很重要的变化。

　　海闻：我们现在过去的30年里面，我们基本上出口都是两位数的增长。那么国外的经济增长都是3%、4%，那么到了一定程度以后，我们就进行饱和了，它同样会增长，它的增长速度可能会降到5%、10%，而不会再出现像以前那样20%、30%的这种增长速度，从这个意义上来讲，对中国经济推动的作用会逐渐的回归正常，或者逐渐的会相对以前来讲小得多。

　　6月5日，第111届中国进出口商品交易会在广州闭幕，官方数据显示，本届广交会的出口成交在近年来首次下降，累计出口成交360.3亿美元，同比下降4.8%。受欧债危机影响，欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%；受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%。欧美消费动力不足，导致我国出口遇冷。一些以进出口为主营业务的企业开始尝试摆脱固有观念，走出口转内销的路径。但是专家们却指出，企业转型还必须在产品研发、品牌建设、客户维护等方面做出巨大努力，而这将是一个非常艰苦的过程。

　　钟伟：外贸企业出口转内销更大的程度上实际上是外贸企业必须从一个生产车间这样一个角色，转型为一个争夺这个竞争激烈的国内市场的现代企业这样一个角色，这个转型是很痛苦的。

　　金文彪早就在2005年在秀水商场经营着茶叶生意，多年来针对的主要是国外客户，可是今年他在这里开起了一家单纯针对国人的茶叶店。

　　金文彪：我开了这家店，当时我的客户目标一个是中国人为主，因为那个在秀水消费的群体里面，其实很大一部分有高端消费的，他们具有高端消费的这种生活习惯也好，品位也好，我觉得沿着这个路线，按照这个路线去开这家店

　　我想通过这个平台，这也是一个平台，如果这个模式成功了，那么我也好做，在秀水做生意涉及到很多液态，我可以走别的路，你比如我上柜台，做丝巾，以前销售模式也是老外为主，这次改造我也那拿到了摊位，我的经营思路改变了，货物陈列、摆放这都是要改造，肯定的慢慢的转变过来。

　　从为国外客户服务转到为国内客户服务，现在是秀水商场很多业户都在做的事情。

　　金文彪：所以我们现在就是反而内销加强了。我们就来主要是迎合国内的高端市场，来迎合国内有购买力的人来进行消费，就是尽量把这一部分的收入来补平，因为国内人的现在购买力比较强。

　　转型就在市场的调整中不知不觉的进行着，消费的群体也在潜移默化的变化着。

　　金文彪：因为我们从2005年到2010年可能外国客人的比例占到90%，甚至95%，现在我们可能外国人的数量有70%，中方人算30%，但是我估计到今年年底的话，可能中国人可能更增加一点，

　　商户的转型，也直接的导致了秀水商场的变化。

　　金文彪：现在我们的人群逐渐会有一个变化，以往秀水街的外宾占到了80%以上，但是通过一些调整，以及现在整体的一个客流的环境影响，那现在是外宾占比应该控制在70%，我们的国人是从原来的20%逐渐递增到30%。

　　胡文莉坦言，面对现在国内外的经济环境，她现在主要的工作就是逐步完成秀水商场的转型，吸引更多的国内消费者。

　　金文彪：在2005年到2008年的时候，整个秀水街通过品牌的知名度也好，外宾对秀水街是很认可的，我们主要的消费群体也都是针对与外宾的，包括我大厦所有商品的品类也都是以外宾的希求为主去设计的，但是在2008年底，2009年金融危机过后，商户本身包括市场的引导，我们的商品我们也是趋向于国内的消费人群，那可能从原来的占比就像商户根据你的客群所配比需求的，那我原来的一些业态可能主要针对的是外宾，逐渐我调整之后，主要是针对国内的。

　　采访时记者发现，产业结构的调整已经在很多长期依赖出口产业中出现，而无论是作为传统的家纺及服装产品，还是义乌的小商品，要想在出口市场上得到应有的份额，只有进一步提高产品的附加值。

　　陈勇：同样是小商品，但是你背后有没有创意，有没有品牌，有没有你的科技含量，你卖出来价格就不一样，我们从去年的义博会来看，凡是你有新的主打商品推出来，即使它是有传统的实用功能，但是你赋予了它新的一些内涵，或者一些新的一些创意的外表，可能你就能够抢占先机。

　　倪志华：对我们来说，我们只有在这个附加的工艺上面，包括床上用品有绣花，有一些附加产品在上面，然后在面料上发挥我们自己纺织大国的优势，得到一定提升，这样针对国外一些中高档市场，对我们来说还会有一定的份额。

　　解说：数据显示，今年前4月我国出口商品中，资本密集型产品，如机电产品的出口同比增长8.5%，好于传统劳动密集型如纺织类、服装等产品的出口。同期服装出口仅增长1%、纺织品出口下降0.3%、鞋类出口仅增长4.2%。出口产业的转型和调整已经在市场中展开，如何才能避免走回原来的重规模，轻效益的老路呢？