Shimamura公司在中国的第一家店（一号店）于2012年4月在上海开设。目前，该公司在中国已有3家门店，并在本地招聘了店长，以推进适合当地实际情况的待客销售方式等。该公司通过积极努力实现多商店化，逐渐掌握了中国市场的运营要领。与在日本一样，Shimamura每天的销售活动都在日益精进。为此，记者采访了Shimamura中国法人饰梦乐（上海）商贸有限公司董事长近藤英行。

　　记者：一号店开张后情况如何？

　　近藤英行：销售额不是特别高，但是这在我们的预料之中。去年11月，申虹广场店开张，今年4月，南翔中冶祥腾城市广场店开张，由于这里与地铁站直接相通，客流量极大。然而，随着经济发展减速，中国消费者也不再购买多余的商品。因此，我们要想实现营业利润率达到10%的目标恐怕还要再努力几年，但大陆市场不会像中国台湾那样，花费10年才实现了赢利。

　　记者：什么商品在中国比较畅销？

　　近藤英行：在中国畅销的潮流商品的种类与日本相同，含有花纹、蕾丝等甜美因素的青春系列十分受欢迎。我们夏季商品的售价多为99元、79元等，一般白领月平均收入在3000~4000元，因此Shimamura的价格相当合理，目标客户群比较广。

　　此外，消费者对基本款式商品的需求很大，例如男装的丝光斜纹布裤、牛津衬衫等。我们想把这些基本款系列占女装、男装的比重分别提升至30%、50%。据悉，H&M在不同城市地区采取了不同的营销战略，然而在临近郊区的地方被认为是“符合当地市场需求”的红色裤装完全没有销路，品牌不得不增加了基本款系列。由此看来，在基本款式的销售上，不符合“国际标准”不行。

　　记者：在中国的业务拓展方面，品牌有什么特殊的举措？

　　近藤英行：在陈列方式与接待顾客方式上有所不同。在日本，多为展示至肩部的陈列，而在中国，则变为能呈现每件商品整体设计的正面式陈列，同时非常注意把同种风格的上衣与下装搭配销售。同时，我们还会采用在日本没有的“轻度式”待客。很多顾客起初想要S码，可是一经试穿才发现M码正好。此时，工作人员会积极主动地向顾客问询有什么需要帮助的，并提醒顾客如果按照欧美尺码选择S码合适，那么日本服饰选M码才恰到好处。

　　记者：品牌在中国市场的人才培养工作进行得如何？

　　近藤英行：与在日本一样，我们会逐步提升商店聘用的计时工成为正式员工、店长。5月，Shimamura在上海的门店产生了第一位中国本地店长，她是位20多岁的年轻妈妈。与在日本一样，我们将安排无浪费、合情合理的作业时间表，制作中国版工作指南，提高效率，激发员工的热情。与在日本一样，每年公司会组织一次为期2天的全体员工旅行。

　　记者：今后的开店计划如何？

　　近藤英行：今年6月，位于轨道交通金沙江路站的上海环球港四号店正式开业。环球港是上海最大的商业设施，共有480家入驻商铺。在选择店址时，我们认定有直通地铁这一条件必不可少。我们并不急于加速开店，而是有好的地方就进驻，没有的话就等。由于选择谨慎，可能无法达到最初的截至本年末共开设10家商店的目标。

　　记者：品牌自身具备什么优势？