编者按：由国家纺织产品开发中心主办“第14届（2012年度）全国纺织新产品开发研讨会”6月13-14日在上海隆重召开，本届研讨会以“发现需求　整合资源　有序创新”为主题，重点剖析应对新形势中国纺织企业进行产品开发的新动力和新模式。中国服装协会常务副会长陈大鹏在会上作了题为《服装行业发展现状及需求分析》的主题报告，中国第一纺织网全程跟踪报导，以下为演讲实录：

中国服装协会常务副会长陈大鹏（中国第一纺织网　martin　摄）

　　尊敬的孙会长，各位企业家，大家上午好！

　　我本人非常荣幸今天来参加全国纺织新产品开发会议。站在服装的角度来讲，我觉得这个会议非常重要，没有好的面料不会有好的服装，所以咱们国家纺织产品开发中心，刚才说了连续14年开这个新产品开发的会议，和我们的优秀面料企业一起，大家交流面料的开发，创新的工作，我表示敬意，同时也做了很多工作，我也对面料企业表示敬意，面料做好才能把后面的服装做好。我今天看了会议的相关安排，觉得内容安排非常丰富。刚才孙会长也说，咱们这样的会应该邀请更多服装企业和服装设计师来参加这个会议。大家沟通了商讨，一起来研究这个市场，研究这个需求。研究我们的开发，包括我们的协作和联合。我今天是按照我们李斌红主任的要求，来跟大家交流一下服装情况。

　　今天孙会长已经把行业情况已经做了高度的提炼和剖析。我将从服装角度给大家做一些延展的解读。我想大家都非常清楚中国服装行业在改革开放30多年，应该说得到非常快的发展。30多年来我们发展是一路顺利，大前提我们中国的改革开放市场化，两大背景，我们从80年代开始，我们承接全球的产业转移，我们参与经济分工，我们依靠的是我们的成本优势和成本优势。另外一块，我们中国经济的发展，城市化的进程，尤其是在2000年以后，人均GDP达3000美元以后，我们内需消费的驱动，我们整体消费的发展。很多企业家说，过去的10年、20年服装做不好，都不太容易。再就是我们的支撑，我们的产业链支撑。中国改革开放以来建立非常完备的一个产业链，我们从纤维纺织到关联的资源，一直到设备。一个完备的产业链，使我们具备了非常强的国际竞争力。现在我们服装出口占了全球每年出口的1/3，同时我们满足了中国，我们推算至少1.5万亿的国内消费市场，绝对是一个名副其实的服装消费大国。但是我们客观的看到，尤其是去年以来中国的服装，整个行业面对很多困难和压力。在座的各位，我们整个的行业都感受到压力，这种压力，首先应该是来自大环境，08年以来，金融危机这种影响的持续，深远的影响，对我们整个的带来的影响非常明显。

中国服装协会常务副会长陈大鹏（中国第一纺织网　martin　摄）

　　金融危机中国表现最好的，在这期间使中国成为第二大经济体，危机一开始所有人都说过一句话，这场危机不可能有哪个国家独善其身，无非是程度问题，形势问题，或者来的早晚问题，去年年底中央经济工作会议提出，2012年中国经济的两大压力，一个通胀压力，一个经济下行压力，这种下行压力我们去年就感受到。服装行业在去年已经明显感受到这种压力，尤其从下半年开始，我们感觉国际市场受整个经济低迷影响，我们出口趋缓。国内内需，也是增长乏力。我们从去年的4季度开始，中国服装出口数量一直是负增长。1至4月份的服装出口，到4月份我们服装出口的数量是负增长5.28，金额也只增长1.77，前面孙会长也谈到，主要是欧洲经济问题，1至4月份今年服装出口，对欧洲的增长是7.09，从去年欧洲服装市场零售，一直是负数，一直是0之下。从去年下半年开始，我们国内的需求，国内市场的需求也是不振。尤其是去年冬天，气侯异常，该冷的不冷，我们很多服装企业，应该说去年冬季服装出现很多库存，这个压力很大，冬季服装一般来说占到我们服装企业产品价值链的60%以上，压力非常大。今年以来一季度，全国服装零售增长是1.48的增长，我本人对这个数字持怀疑程度，我觉得有点水分，现在我们百货商场弄虚作假，让我们买单，买单都买到几十万上百万，为了完成指标，我对这个14.8持怀疑速度，比去年增幅降了两个百分点，而且我们今年一季度，中国服装零售的增幅第一次低于我们全国商品零售总额的增数，以前我们服装一直是比全国商品的增长，零售的增长高几个点。而且我们现在已经在二季度，一般的服装行业来讲，从二季度开始，一般是行业旺季。今年从市场反应来看旺季不是太旺，从前年来看国内市场国际市场的推算，整个预计来看应该全年市场整体情况，不是非常的乐观。我前面谈到气侯问题，包括今年冬季，今年春季该暖和不暖和，也会对我们市场的销售产生很大。今年冬季的天气，前两天胡主任谈，冬季的天气对整个市场销售有很大影响。行业碰到的问题的确和环境有很大关系，一个经济周期，这个东西较不了劲。

　　此外对于我们的快速发展产业，这个产业现在的情况，走到哪一步？面对什么问题？下一步怎么走？这都应该是客观看的问题。我们非常理性的看到，原来过去30年的行业发展所依托的，我们产业要素也好，我们的比较优势也好，相关的条件也好，已经发生了非常大的变化，有了很大的改变，我们现在面对的国内外的环境，国内外的条件，尤其是市场需求，也是有非常大的变化。

中国服装协会常务副会长陈大鹏（中国第一纺织网　martin　摄）

　　刚才谈到成本问题，一方面是成本问题。我们整个产业参与国际分工，产业转移这样一个承接，服装加工业发展到今天，我们在服装出口量上，应该是很大的，我们主题依托的还是我们的制造成本的优势。但是我们的成本进入到人工成本，进入到持续增长的时期，这是不可逆的，造成我们在国际市场上和新兴经济市场国家，我们的竞争力是大幅下降。连续两年，我们非常多的服装订单转向东南亚，我刚才谈到数量，其实一直是负增长。我们看统计报表，去年服装单价提高了20%，我们积极的来讲，我们出口结构在调整，实际上就是便宜的做不了，低价做不了，做不过东南亚这些国家。昨天晚上还在开玩笑，我们一个企业家到孟加拉考察，一台服装机三个人，一个往里送，一个拉，一个剪线头，劳动力成本非常低。如果我们还是做低端的产品没有前途，数量的增长没有空间，要么就是往高端走，要么只能退出，这就是我们所说的，下一步在国际市场，怎么找到我们新的定位，我们的位置在哪里？另外一个就是我们的国内市场，这是我们的最重要的产业发展动力。国内市场的形态，已然发生了巨大的变化，整个消费者对于服装，对时尚的要求，有了彻底的改变。对于品质设计，品牌文化功能健康生活方式，方方面面，所以说整个生活品位的提高，对整个服装的要求，消费的要求，需求有了很大的改变。

对于市场，幸福是比较出来的，尽管我们现在这个市场不可能在像以前一样30%，20%的增长率，但是我们至少还有10%的增长率，欧洲都是负增长，我们市场需求有吗？有的，是改变的需求，不同的需求，新需求，看我们企业如何适应，如何满足这种新的期待，新的需求。而且如何在这样的一个有着潜力的巨大市场里和蜂拥而至的品牌进行竞争，这是要我们改变的问题。所以我们从这个角度来看，我们整个的产业的确到了应该调整，必须改变和调整的时候，我们产业形态和发展方式必须转变的。转型升级结构调整，这不是一个概念，实践中必须要做的。不是一个数量的，规模的发展，价值驱动，内涵式的发展。不仅是做大，是要做强。从而去提升我们的创新力和创造力。

如果说过去我们30年的发展，依靠的是产业的禀赋要素的话，我们走的这一条路，我们走的是一条平坦的路，在平原上走的话，整个产业下一步，未来可能是要往上走，我们要爬山。因为路不是那么平的，是要爬山的，路是更崎岖，爬山，登高峰，我们需要体魄，我们需要有训练的体魄，我们需要有装备，有工具，也需要有科学的方法去登山。这就是我们全国纲要提出来，我们行业下一步发展，我们构建新的优势，往山上爬，有新的优势。前面孙会长也谈了，从科技角度，品牌，可持续人才，各个方面，我不展开讲了。

6月1号在北京请了知名的企业家，开了闭门的研讨会，请大家来一块研讨一下我们面临的行业形势下的发展，怎么构建新优势，怎么登山，我们在北京开大半天的会议，讨论问题。那天我们不谈现在的困难，困难已经说的非常多了，谈下一步如何走的问题，会议开的非常好。我简单的给大家分享一下。首先大家的共识，面对现在的情况，首先大家要有信心，信心是必须的。全世界做纺织行业的国家还是中国，城市化的进程，未来每年中国服装市场两位数以上的增长，应该是不成问题的，最核心的你应该怎么做？首先是一个信心的问题。现在的困难，面对的情况，都是阶段性的，我们如何自己去应对，解决问题。其次就是发展方式，那天说到摊大饼的方式。要走向原来的这样一种从规模的角度发展，要走向一个服务型的发展，这样一个形态上去。服装的企业，可能更为注重向内看，在90年代后期的时候是依靠整合国际相关资源，使品牌迅速发展起来。现在面临新的发展时期，向里面看，向内部看，练内功，练肌肉。中国的服装品牌就像16岁的中学生，一下子长到1米85，瘦高个，国际品牌都是满身肌肉的壮年人，我们在市场竞争的时候要练好自己的内功。这里面包括企业内部的管理问题，机制的问题，产品研发的问题，产品设计研发问题。供应链的管理问题，商业模式的创新，渠道创新的问题，人才的问题，也包括我们自主品牌文化自信等各个方面的问题。我们那天的会议总结16个字，就是“做好产品、做响产品、做高价值、做长适应”。我们今天在这里开产品会议，那天谈的首先是做好产品，没有好产品做不出来品牌，做不出来价值，也做不长久。大家讨论的其中非常重要的话题就是产品。歌力斯的夏总说一直思考品牌的核心是什么？这些年一直跟踪研究各地，为什么做的好，包括他和他的经销商代理商交流过程中，他认为产品是第一重要的。离开了好的产品，其他都是概念。所以要回归产品本身，我觉得这是那天非常集中谈到的问题。可能跟在座的各位，我想大家应该是一致的观点，我个人非常同意他的观点，因为我觉得中国在纺织服装产业方面，的确是名副其实的大国。但是我们非常客观来看待我们的产品研发，包括我们的质量，和服装强国来比我们的确存在着距离，我们这些年进步的很快，包括我们的面料整体进步，面料企业的开发进步很快，那天很多企业家也谈到，开发的很快，提升非常快，但是还是感觉在结构上、风格上、色彩上，但是跟欧洲相比，觉得还是有一定的差距。为什么说欧洲的设计，日本的品质，韩国人在中间，国际很多企业用大量韩国面料，并没有向欧洲那么超前，品质可能没有日本做的那么好，但是它的性价比是最好的。我们其实在很多方面，我们还是在跟随，尤其我们持续的创造力和创新力，我觉得还是不够的。所以我想，刚才我们谈到，面对新的发展时期，和我们要构建新的优势，构建新的优势我们有很多方面，但是首要的最重要的方面还是产品。产品设计，产品创新的优势，可能是我们非常重要的方面。

　　在这儿给大家举意大利的例子，意大利是现在世界的时装强国，时装大国，意大利服装产业的发展的确和中国的整个路径上，形态上特征上还是有相似的地方，有很多值得我们借鉴的。意大利在上个世纪初的时候，意大利在欧洲就是一个加工型的国家，以加工精良著称，法国人引领时尚，它是加工的。二战结束的时候意大利是世界上最穷的国家，但是二战以后意大利是采用了工业设计来作为他的工业经济和发展的动力。我想就是工业设计的引入，当然了意大利整个的历史文化底蕴，使意大利从一个加工型的制造国变成当今的时尚的王国。尤其是意大利，一大批的分工协作，专业分工，注重产品研发设计，追求一流的产品，一流的设计，一流的品质的，这样一批非常专著的企业。我在这儿举个例子，我去年1月份到意大利去参观几个企业，去了一个面料的企业，就是做批布的，非常小的企业，只有一百台布机，只做天然纤维结构的批布，老板给我介绍说这个厂几十年发展，只做这个布，我设备也不是特别好，但是我做的产品是世界上最好的产品，就是为世界上的意大利名牌做配套的。他说我是为意大利制造，意大利时尚做工作，我听了肃然起敬，我觉得这样一个小企业说出大企业行业的话，太多这样的企业。我觉得意大利就是因为有了有创造力，追求集聚的中小企业，能够汇成整个产业制造力，支撑着意大利的品牌，也就是这样的文化生态，产业生态，能够培育出来意大利的一批世界大师。

　　前段时间中央电视台“舌尖上的中国”我看的时候也很感动，我觉得中国人创造了如此博大精深的饮食文化，其实背后是什么？中国人是无愧于上天和自然，对于人类的馈赠。这句话提炼的极有高度，我觉得在这里说这句话，其实就是说做产品，我们需要这种精神。浮躁，快速的发展，必然有一种浮躁，做品牌，原来是表面文章，虚的东西做的很多，的确现在应该是实的，先把产品做好。咱们这个会发现需求，整合资源有序创新，这里面就是产品的研发创新，从面料到服装，这里面的确是有非常多需要我们非常紧密的协作和联合。没有好的面料，没有好的服装，但是做不成好的服装面料也体现不出来它应有的价值。以各种的方式上下游企业，不仅面料，包括纤维，我们如何联合去创造？相互去渗透，相互去参与，我们面料企业延伸做服装，服装企业如何参与面料企业来创造。这种联合，能够利用我们产业链的一种力量，去产生一种承上启下的关联的创造力和创新力，它是关联的，进而能够形成在新的发展时期，整个产业应该是提升了的，更高层面的国家的产业价值链，也就是我们进入国际产业，高端价值链，也就是我们建立强国的重要基础。

　　我相信未来我们下一步说爬山登山，我们强国建设一定是上下游企业，一个登山队，一起联合做的，不是说一个服装品牌登下去了，一定是大家一起的。