特邀嘉宾
中国皮革协会理事长 张淑华
北京服装学院院长 刘元风
中国服装协会秘书长 王 茁
天津应大投资集团董事长 应泽从
海宁中国皮革城股份有限公司董事长 任有法
雪豹集团公司总经理 张志彤
皇冠箱包集团董事长 江永雄
天津劝业场(集团)股份有限公司常务副总经理 候耀宗
主 持 人 马 瑞
关于皮衣行业未来的发展,一直都有争议,在金融危机背景下,到底是旧有模式的升级还是维持现状?未来是属于专业化大型皮装企业的?还是转入大众消费?新时期,皮衣发展的动力又是什么?
皮衣行业又一次面临改变自我以适应环境变化的挑战。由中国皮革协会主办、应大皮衣博物馆承办的“2009中国皮衣高峰论坛”日前在天津空港物流加工区管委会召开。服装行业各资深人士齐聚一堂,对皮衣业的问题,乃至发展方向进行了深入的讨论和分析。
消费群体“代际替换”影响市场
记者: 年末岁尾,盘点即将过去的2009年,金融危机对皮衣行业的影响是否已经远去?眼下,皮衣业的机会点有哪些?
张淑华:这是一个很多人都关心的问题,虽然2008年以来的金融危机,给中国皮革产业带来一定影响,但我们深信,未来二三十年仍是中国皮革产业发展的大好时期。在过去三十年的快速发展中,中国皮革产业创造了世界皮革生产大国的骄人业绩。中国皮革服装产量位居世界第一,出口创汇额占世界皮革产品出口创汇额的34%;与此同时,中国市场亦成为世界皮革服装两大市场之一。伴随世界经济格局的调整,未来五六年间,全球皮革产业格局也会发生相应的变化。
皮衣行业的基本市场需求仍然存在。中国皮衣行业有着明显优势,作为一个有丰富资源和良好品质的产业,就应该是一个长青的产业。另外,它的性能非常好,如具有保暖、柔软、舒适等特点。从上世纪80年代开始,消费者就已经开始累积对皮衣的热爱,直到上世纪90年代爆发了皮衣市场的热潮。进入新时代,皮衣消费群体发生“代际替换”,越来越多的年轻人加入到皮衣消费群体,我们需要企业家、设计者、市场一起来共同创造市场,引导多元化的消费。
刘元风:从服装的设计角度来讲,现在皮衣在我们的印象中虽然属于高档消费品,但是高档消费品也要个性化、时尚化。
首先,从销售形式来讲,也许再过十年网络是我们企业家的另一条腿。网络销售主要面对年轻人,企业家从现在开始就要考虑未来网络销售的1000元皮装设计,不仅要有个性,要有设计含量,还要能满足年轻人挑剔的审美眼光,这些都是现在就要考虑的问题。
其次,就是皮装的个性化、多元化、多样化的发展。企业也要善于根据国际流行加入民族的文化的内涵,和本土的民众实际需求三者有机地结合起来,设计出来有我们民族特色的皮装,这样才能增加我们的设计含量、增加国际竞争力,否则我们永远是被动的,这一点很重要,应大时尚皮装设计大赛就做得非常好。此外,在发扬我们传统制革工艺的同时,还要引进国际化的市场运作模式,既照顾到高端需求,也照顾到低端需求。
应泽从:渠道对于皮衣的销售是非常重要的。我认为,未来皮衣将有三个通路,第一个就是不能放弃商场销售,如果能够准确定位好目标消费人群,就会迎来一个好的市场。
而重点要做的就是另外两点:第一,皮衣未来的大店模式、强势营销。未来,应大要开设的店面至少要在3000平方米,我们必须要用自己的皮衣模式展示给别人,通过大店模式实现自身诉求。第二,我们现在做的就是网络销售,任何一家企业都不能离开这样一个市场,今天80后、90后都开始选择在网上购物,作为皮衣企业,如何拓展这样一个市场是我们要面临的一个问题。但问题的核心就是品牌,因为顾客在网络消费,也是认可你的品牌才去消费。
专业化大型皮装企业缺乏
记者:现在,有一部分业界人士认为经过多年的发展积累,皮衣业将迎来高速增长的阶段,您怎么看?皮衣业再次腾飞需要什么?
候耀宗:从商场的角度来看,2008年开始,皮衣市场进入一个新的旺销周期。这与像应大这样的皮衣群体企业锲而不舍、努力创造市场是分不开的。他们打破了过去皮衣市场“一季旺三季淡”的规律,皮衣时装化已深入到消费者心中。但是,像应大这样走在市场前沿的皮衣群体企业还只是少数,我们希望有更多的皮衣企业能够敢于尝试。
江永雄:从企业的角度来考虑,皮装未来可以向两个方向发展,第一是想一个方法研发家用皮衣清洗剂,在家庭实现清洗皮衣,这样就可将皮衣更容易融入到普通消费者的日常生活中来。第二,皮装未来的发展是不是可以借鉴牛仔裤的经验。牛仔裤发源于美国,而且现在人的观点越旧越时尚。以此推理,皮衣是否也能发展出这样的文化。其次,请明星作代言也是一条捷径。如果这样做,穿着皮衣很有可能会成为一种流行。
张志彤:我是做皮衣起家的,从上世纪80年代开始,我们就倡导皮衣文化,当时整个社会需求相当少,我们是第一家在国内投放广告的皮衣企业,主要是通过电视和报纸。应该说,当时我们考虑投放广告的目的,就是为了让消费者能够对我们的产品有信心,那个时候我们一件衣服的价格是400元,比电视机的价格还高,大家都认为衣服很贵,而且电视机实行三包,皮衣在当时还没有质量方面的保修,所以,我们通过电视和报纸打消消费者的疑虑,通过这个新的营销方式使我们的雪豹皮衣走上了新的台阶。
从那个时候,我就认为,皮衣行业还是要依靠自身结构的升级来吸引更多市场。皮衣行业要加大新技术的引进等,形成高附加值。
目前,做皮衣的企业确实很多,大多是以中小企业为主,专业化大型企业屈指可数。比如雪豹、应大这样的很少。
升级要围绕品牌系列化
记者:全球金融危机后,业界开始频繁谈论产业升级,您认为,皮衣业,乃至皮衣品牌的升级方向和路径在哪里?
王茁:独特性、独创性是品牌的生命。其实现在我们的服装与世界顶级品牌相比,在做工等方面一点都不差,差距就体现在运作和媒体宣传上,差的是整体对设计师的包装。我已经从事服装行业22年,服装不可能像其他高科技行业一样,不断翻新附加值,服装需要挖掘品牌和设计师背后的故事。
另外,时装背景下皮装货品组织与营销创新是个很大问题。应大曾经提到了“皮装时装化、皮革面料化”,现在整个行业也在反复地提出这个命题,我认为,它的真正含义是在企业管理过程中,在产品开发过程中,在营销模式中,需要将这两个观点真正地融入到自己的血液和骨髓中,而不是单单做一个皮衣的加工企业、生产企业。像“皮革面料化”这个主题,是不是所有的设计师都能把皮革作为万千种可选择面料中的一种,这很重要。另外,“皮装时装化”意味着皮装企业必须作体系上的改变,从原来每年出产多少件皮装,改变为每年生产多少件服装,其中多少件是皮质的、多少件是梭织的等等,我不是说大家都转行,但是我想皮衣发展到今天,如果大家认为上述观点是历史的必然,那么这种思维和这种做法就是必须要融入血液并贯彻始终的。
不管以后零售型品牌,还是加工型品牌,都必须形成自己的品牌,同时,在众多品牌的纷扰中,要找出自己的独创性和独特性,这样才能够生存。
张志彤:我们是一个多元化的品牌,皮衣是我们企业的支柱产品。我们在皮衣制作上也很投入,从两个方面来分析,一个方面皮衣要做系列化,光靠皮衣打开大的局面是很困难的,那么需要企业做系列化产品,这样就能用品牌价值来占领市场,单单只是做皮衣是有难度的。另一方面,提升自己的品牌形象,为了更好地占领市场应该去做品牌,应该选择跟你同样品牌档次的跟他们合作,共同去引领时尚。
任有法:海宁过去成功的经验是“千军万马”闯市场。海宁内在动力强,每家每户都是加工厂,皮衣是海宁中国皮革城股份有限公司的主业,可以占到整个皮革城40%份额左右。
皮装在未来也是我们不可缺少的重要服饰之一,将来个性化、休闲式的皮装将发展为每个人的生活必备品,皮装未来也必将成为每个服装品牌系列化的重要组成部分。现在,每一个大的服装品牌,基本上都有皮装。它们的皮装在商场中可以卖到6000-8000元。
我认为,将来皮装销售的通路,第一条是国内专业的皮革商品卖场,如果你一年销售额达不到一定数字,就会被商场所淘汰,这时你就可以选择专业的皮革商品卖场,形成多品牌集团化优势;第二条做完整的产业链,像应大一样,那就可以有自己的科研力量,就可以进入商场专卖店。这就是它们有品牌价值作为支撑的结果。所以说,未来的皮装想要做品牌,必须要系列化。
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