价格与营销

　　陈年说：“互联网不是模式，而是一个市场。随着老一辈人逐渐退出消费主力市场，随着互联网成长起来的新一代越来越离不开互联网，这个市场会越来越大。在互联网这个市场中生存发展是有这个市场规则的，这是完全不同于传统服装市场的‘游戏规则’,传统服装业要进入互联网必须遵循这个市场规律，才有可能成功。”

　　陈年最初提出电子商务营销的关键是，一定要把店开在网上，也就是一定要进行网上营销，VANCL也因此获得了巨大的成功。而2010年，VANCL却开始尝试传统行业的营销手段，请代言人，做车身、站牌广告。影视新星王络丹和“80后”代表人物韩寒成为其产品代言人。

　　“我们尝试运用传统服装企业的营销手段，是为了扩大品牌的认知度。而这个营销策略现在来看无疑是非常成功的。我们发现，不仅品牌认知度提高了，而且我们广告创意在网络上传播率很高。这与我们所请代言人非常符合产品定位有很大的关系。”柯林丽说。

　　近日，百度百科里出现一个新名词：凡客体。解释为：凡客诚品（VANCL）广告文案宣传的文体，该广告意在戏谑主流文化，彰显该品牌的个性形象。然其另类手法也招致不少网友围观，网络上出现了大批恶搞凡客体的帖子，代言人也被掉包成小沈阳、凤姐、郭德纲、陈冠希等话题人物。其广告词更是极尽调侃，令人捧腹，被网友恶搞为“烦客体”。这个网络现象让VANCL很雀跃，传统的营销手段在网络上取得成功让VANCL不仅赢得了传统消费者的关注，更引起了网络人群的关注，让VANCL付出一种成本，取得两种渠道的胜利。

　　电子商务要在网上进行宣传营销，是PPG用失败取得的经验之一，也是现在的电子商务企业达成的共识。网上营销无疑让电子商务企业取得了成功，并且这种成功都是有数据支持、可统计的；但这种营销模式也使营销成本逐步增长。“因为资源是有限的，所以营销成本的提高是很难避免的。”柯林丽这样说。

　　电子商务不一定可以有效节省成本，最优秀的网络营销提供商也不一定可以给企业提供最高性价比的回报。因为这需要考虑到很多因素，所以电子商务成功之路的第一步，要有自己的理念和意识，不要人云亦云，要知己知彼。所谓知己，就是要了解自己企业客观实际情况、产品针对人群、规模、发展战略、预算等，然后精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本。所谓知彼，就是要了解行业竞争对手的相关信息、相关策略，学习一切可以借鉴的东西。