PPG 成也价格 败也价格

　　“我们要做先锋，而不做先烈。”这是某电子商务领军品牌创始人的经典语录。但往往我们都是沿着先烈的足迹前行的，是他们引领了道路，也是他们避免了我们的错误。

　　服装电子商务开始备受关注的2007年，正是PPG短时间闯入人们视线的时候，低价竞争是PPG短时间成功的杀手锏。为了降低竞争成本，PPG融合了其他行业电子商务的直销经验，将衬衫的生产交给贴牌企业代加工，而物流配送、质检等环节则全部进行外包，PPG只保留设计、质监和直销功能。在与消费者对接时，

　　PPG以网站和给消费者邮寄广告为主，消费者通过带有产品名称的目录和图片获得产品信息后，通过互联网或呼叫中心订购服装。因为没有工厂，PPG比传统服装企业节约了大概20%以上的厂房、仓库等固定资产投资；另一方面，因为没有终端店面，PPG又省去了20%左右的渠道投资；物流的外包又比传统企业降低了20%左右的成本。总体算下来，一件质量相同的衬衫，PPG要比同类品牌节约近60%的运营资本。有了这个优势，PPG毫不迟疑地采取低价竞争策略，把衬衫价格定位在99～150元之间，而当时国内主流男装衬衣普遍的价位在200～300元之间。而后凭借广告的拉动，2007年1～3月，PPG连续创造了月销售1.5万件的奇迹，一举超过服装企业中衬衫品类老大雅戈尔日均1.3万件的销量。

　　这是一段神话。

　　但神话很快就破灭了。因为忙于价格战，无暇顾及质量，加上PPG长期拖欠厂家货款导致供货商积极性降低，产品质量急剧下降，很多消费者反映服装尺寸不对、甲醛味道严重、缩水褪色明显。2007年10月初，PPG不断接到消费者的投诉，疲于应战的PPG还未做出反应，投诉就被渲染到了网络，随后向传统媒体蔓延。而此时，因为长期没有得到PPG偿还广告欠款的合作广告公司突然启动法律程序，PPG迅速被拖到“官司门”之中。

　　消费者的投诉引起PPG对于上游供应商的不满，PPG决定对其进行资金制约，拒绝支付供货商的欠款……双方的对峙引起供货商的连锁反应，合作的7家供货商纷纷抵制PPG，要求现款现货。因为PPG无法满足供货商的要求，从而导致供货商更大的抵触，频繁出现的质量问题不仅得不到解决，原来24小时就能完成的生产到后来一周都不能完成。

　　越来越失去对上游供应商控制能力的PPG不得不考虑改变原有的代加工模式。2007年12月，PPG决定筹集资金准备扩建一个8000平方米的厂房，希望能得到风投支持；但风投认为，PPG已经失去了消费者的信任，并且竞争对手也已成长起来，PPG的优势不复存在，所以放弃支持。在巨大的资金断流下，PPG铺天盖地的广告被迫停止。2008年4月，PPG因为高额的广告费限制了手脚，资金回笼出现问题，而且与风投签订的投资大限已至，PPG却实际亏损高达1.5亿元。这导致了大批的供货商担心被PPG欠下的债务无法偿还，更增加了供应商的集体恐慌，定单被延期生产，快递企业见款发货，消费者的定单开始变得遥遥无期。2009年消费者收不到来自PPG的所订货品，已经成了“家常便饭”。

　　在这一系列的事件之后，曾经的服装电子商务先驱PPG彻底谢幕，以失败告别服装电子商务舞台。