什么是合理库存

　　库存是不是控制得越小越好？很多代理商的回答是：当然越少越好。但是，邵立刚却不这么认为，“控制库存不是把库存控制到最小状态，而是要把库存控制到一个合理的状态。库存控制要整体均衡，既不要出现爆款，也不要出现过剩库存。”

　　一般衡量库存有3个标准：一是过剩库存，就是订货过量导致商品卖不出去；二是欠货库存，也就是订货订少了，出现商品供应不足的现象；第三是呆滞库存，这一类商品由于款式、颜色、价格带等某一问题周转速度比较慢。

　　过剩库存

　　首先，商品出现大量库存通常意味着商品管控出现了严重的问题，至少说明赚到得钱并没有最大限度地转化成现金流。代理商买手对这个问题最敏感也最头痛，因为这会导致企业“黑字倒闭”。站在这个角度而言，库存必须要向“少”控制。

　　但是，很多代理商却因此走向了另外一个极端：以少订货或追求爆款而控制库存到最少状态。很多经销商、代理商企业的老板也很支持这种做法，其实这是一个错误。

　　欠货库存

　　所谓的爆款，实际反映的是订货量的不足。订货量少，固然可以使得库存减少，看似控制住了库存，但是品牌却付出了惨重的“机会损失”代价。

　　例如，市场对某款货的需求达到了2000件，但是如果只投入1500件，势必导致一部分顾客的购买需求不能得到满足，虽然此款商品会呈现“爆款”状态，库存率极低，但是不能得到满足的顾客自然就会流向你的竞争品牌。常此以往，品牌的市场占有率就会人为地被打压得越来越小，该赚到的钱则会源源不断地被竞争品牌掠夺掉。

　　呆滞库存

　　以上提到的过剩与欠货两种库存模式是大家最为熟悉的，其实很多人还忽略了一种很重要的库存模式——呆滞模式。呆滞库存影响的是赚钱效率，处于呆滞状态的商品不是不卖，而是销售速度很缓慢。虽然市场对这些呆滞商品有需求，但是由于代理商在采买时对市场需求量没有把控好，或者是对商品5个属性之中的某一两个属性没有把控好，导致商品出现呆滞状态。

　　通过对商品5个属性，比如款、色、码、料、价的调整，呆滞库存有可能从呆滞状态转变为活跃状态。调整呆滞的时候，代理商可以在销售过程中通过有效的数据进行跨区域的、横向的分析，然后把滞销的货品从呆滞的地区调配到活跃的地区，整体的呆滞状态就能得以改善。