在销售过程中管控库存

　　相较于服装品牌企业，代理商只能在两个阶段发挥管理作用，一个是订货阶段，另一个销售阶段。在销售过程中，代理商也要不断地做数据分析，根据不同的库存情况制定销售策略，如加速商品周转率。

　　代理商在采买一盘货之后，最后到底卖出去多少，以怎么样的成交价格、多大的利润空间销售出去，这些都真正关系到代理商和整个企业是否在实现收益。“由于采买的商品是定量，通过销售就会导致库存不断发生变化。也就事说，采买量是固定的，销售和库存是不断变化的，这种变化又会反过来影响未来的采买量。所以在销售过程中买手必须不断参与数据分析。”邵立刚说。

　　通过对商品的数据分析，代理商可以更准确地把握哪些商品销售到什么状态，哪些商品为什么好卖或者为什么不好卖；还可以把握补货该补哪些商品，应该什么时候补以及补多少。当然，这些就会涉及到一套完整的数据分析体系。

　　对于数据分析的价值，邵立刚指出：“精细化的数据分析可以提高整体管理的系统化，实现管理效率与业绩效率的提升。也就谁说，在减员的情况下，销售额仍可提升15%到25%。”

　　在服装品牌企业与渠道的双重压力之下，生存在夹缝中的代理商赚钱空间越来越小，代理商想要在市场中赢得一席之地，就必须提升自身的核心竞争力，谁先做好了系统化的整体管理与精细化的数据分析，谁就掌握了市场上的主动权。