双管齐下解决库存

　　商品出现过剩、欠货、呆滞这三种库存问题，都是由于前期订货的失控直接导致的。邵立刚表示，如果代理商能够在商品企划阶段甚至之前就做好未来的商品计划，季末的库存问题基本上就不会发生或者是将库存保持在合理可控的范围之内。

　　制定有效的商品计划

　　这里所说的商品计划和很多代理商所理解的商品计划有着很大的不同，它包含了需要事先分析规划的诸多要素，比如采买金额测算、投放计划分解、商品结构调整、商品属性分析、地域季节分割、陈列要素分析。商品计划要完成这6大要素的分析，才能形成有效性和完整性。因此，商品计划就要建立在强大的数据分析基础之上，这个是毋庸质疑的。

　　“数据又分为两大类：内部数据信息和外部数据信息。”邵立刚说：“代理商必须要立足于自身的实际状况，以内部数据信息为主要参考，以外部数据信息为辅助参照，才有可能完成有效商品计划的制订。

　　内部数据信息分为3小类，主要是指企业在经营过程中商品的进货、销售、库存的信息。简单来说就是商品进、销、存的基础信息。内部信息毋庸置疑，因为它是消费者买出来的。代理商买手可以通过销售数据分析顾客的偏好，也可以站在单个店铺的角度或者某个城市甚至某个地域的角度分析真实的市场需求。

　　商品，尤其是时尚类的商品是存在季节和地域差异性的。不同的终端店铺，即使投入商品的金额、内容完全相同，但经过销售之后，也会出现不同的库存结果。哪怕是最后库存的金额刚好相同，剩余库存商品的内容也会千差万别。因为，销售的商品内容是存在着差异的。

　　商品问题的发现就在于对商品进、销、存的数据分析，只有发现问题才能解决问题，因此代理商买手对于内部数据信息的分析是商品计划制订最有效的依据。

　　外部数据包括流行趋势信息、竞争品牌信息和街头流行信息。流行趋势信息是来自于权威机构、流行色协会、时尚协会、专业媒体、杂志等发布的流行资讯；竞争品牌信息是来源于市场的竞争对手的信息；街头信息则是经营品牌的目标消费群体在大街上的着装信息。

　　对于流行趋势和街头信息的冲突，邵立刚认为：“对于高端品牌而言，代理商买手需要更多关注专业机构发布的流行资讯；而对于中低端品牌而言，代理商买手则需要更多关注街头流行。无论高中低端品牌，买手对于竞品信息的关注都不容忽视，因为只有做到知己知彼，才能百战不殆。”