汉派女裤·中国裤业湖北终端调研组行至第二站天门市、第三站潜江市,两地的裤装业态极为相似,但却与首站仙桃市不同,天门与潜江的裤装市场极为分散,裤装品牌进驻商场者极为鲜见,主要分散在沿街店内。
经调查,天门与潜江的商业临街店铺租金在下滑,尤其在天门市的罗马商城精品街,沿街店铺租金下降约半成。据罗马商城百斯盾专卖店的零售商介绍,两年前,百斯盾在此近60平方米的店铺年租金十几万元,今年降至六万元,生存压力大为缓解。
在租金下滑的背景下,两地的裤业市场呈现出三大变化:
其一,以订货模式为主的单品裤业专卖店,已向铺货模式的多品牌组合方向转型。租金的高涨年代,令订货模式下的单品专卖零售商积压大量库存,在租金下滑时期,他们顶住压力得以生存下来,经过冷静思索,这部分零售商决心放弃原有品牌,向平价、政策灵活的品牌商靠拢,以此改变被动的发展局面。
其二,经过大浪淘沙,精品裤装发展仍较为稳定,但均在激烈的市场竞争下实现轻系列化发展,比如百斯盾、领秀.梦舒雅。同时,终端租金下滑让精品裤装更有机会筹谋长远发展图谱,从目前的店铺形象、陈列、售后服务和细节布局来看,品牌裤装开始在终端渗透品牌文化。生产流程、尺寸对照表以及橱窗内的人体着装图谱,无不彰显着品牌形象和品牌文化。
其三,租金下滑,使得一些生存艰难的中档裤装得以“喘口气”,他们开始放下身段,从繁华的商业街区撤离,走入杂牌店、裤行和商超,走平价、时尚、快速铺货路线,以薄利多销争得一席之地。同时,一些裤行的折扣店,成为品牌商处理库存的有效通道。
值得一提的是,汉派女裤的灵活政策和三天的出货速度,使得其在终端市场具有很高的市场竞争力,这一点,从霓维斯的高市场覆盖率足以看到。
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