汉派女裤·中国裤业湖北终端调研:多品牌组合店颇为兴盛
发表时间:2015-06-02     发表评论

  历时八天,总行程逾6000公里,汉派女裤·中国裤业湖北终端调研抵达最后三站:孝感市、云梦县、安陆市,终由安陆市返郑,调研城市总计近二十个,本次调研圆满完成。

  云梦和安陆为孝感市所辖地级县(市),当地裤业市场以杂牌牛仔和中小裤行为主,鲜见单品专卖店。尤其在云梦县,品牌裤装出现不同程度下滑,原有品牌裤装专卖店已沦为多品牌组合店。

  致使销量下滑的原因,一方面源于大环境肇始,另一方面则与当地的地理位置有关,由于云梦与孝感市毗邻,车程不过30分钟,故而,在消费者逐步向差异化、品质和款式消费方向转移的背景下,很多云梦人更愿意至孝感购物。

  相对而言,孝感市的裤装市场颇为兴盛,以沿街店为主,主要集中在大东门商业街。表现颇为强势的裤行是三彩和新裤城。二者以差异化的运作之势垄断市场,分别在该市各自开设三家连锁店。

  其中,三彩为女裤品牌组合店,三个店的产品定位并非全然雷同,商业街老店主要进行精品女裤组合品牌销售,其他店铺定位为武汉女裤霓维斯的类专卖模式。三个店的幕后操盘手为同一零售商段建国,据其介绍,武汉女裤在零售市场的表现十分良好,尤其是霓维斯,无论是版型还是价格,均得到消费者的高度认可,成为带动三店销量的骄子品牌。

  新裤城为单品男裤组合店,以三店齐开的气势独霸当地男裤市场,店内集合文时特、合华麟、金狐狸、森彪玛、传奇保罗等,无论是在商业街的精品店,还是位于城乡结合区的平价裤行,其稳步上升的销售业绩,使其具备下一步扩张的可能。

  从目前三地的发展状况来看,两种发展趋势值得借鉴:其一,大店比小店更具有人气和发展空间,大裤行比小门面专卖更胜一筹。

  无论是二三线城市的降租,还是四五线城市的升租,消费者对此不予理会,最终吸引他们目光的,依然是货品丰富的大店,或者可以达到一站式购物的店铺,而不是品牌小专卖。对于单品来说,购买价格和流行款式,要比是不是品牌、什么品牌更抓人眼球。

  其二,服务成终端零售的重要竞争筹码。修剪裤边、免费熨烫等服务已脱离“基本服务”范畴,换句话说,现在拿出这种服务诱惑消费者,你就OUT了。这种服务已进化为“必备服务”行列,是否具备体验式消费服务、是否免费wifi全店覆盖、是否具备比网购更长久的退换货时间、是否可以手机当面支付等,成为终端实体店铺制胜的关键。

稿件来源:《中国裤业》杂志
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