宜昌市位于湖北省西部,属湖北省下辖的一个地级市,由于城区较大,该市的商业区众多。调研组选取西陵区CBD商业圈为调研样板区,在该商业圈内,沿街裤装专营店居多,大型商场几无裤区或专柜。
CBD商业圈的裤装市场竞争较为激烈,无论是品牌专卖店还是多品牌组合店,基本无大店(90平方米以上)。在激烈的市场竞争中,不同零售商践行差异化运作,武汉、株洲地产女裤多集中在品牌组合店中,走平价路线;郑州、广州女裤走精品路线,精品裤行市场表现良好,但品牌专卖面临挑战。
从产品销售方面来看,在多数品牌表现平稳、低增速的市场环境下,今年春夏,小众化、风格化产品十分走俏。据当地多品牌零售商吴希奎介绍,由于当地旅游产业发达,城市居民及外来流动人口具备一定的购买力,再加上今年租金大幅下降,精品裤装组合店的盈利情况十分可观。
所不同的是,往年大众化的版型并不畅销,目前市场上旺销的产品多为个性小众化的产品。吴希奎说,今年初夏季,在他店内二十多个品牌中,销量最高的款,不是大众版型,而是往年小众化的阔腿裤。
而令他颇为困惑的一点是,阔腿裤版型很难寻找,因为多数代理商不订货或厂家不大批量生产,致使旺销季,零售商陷入一种无货可卖的尴尬境地。
当阳市属宜昌下辖县级市,当地经济繁荣,连续九年跻身“湖北省经济社会综合实力十强县市”之列,是湖北省小康县市,当地消费者具备一定的购买力。但城区周边农村人口居多,以平价服装市场为主。
在当地的繁华商业步行街,单品裤装专卖店生存状况良好,多数杂牌裤装及平价裤装分散在南正街。由于南正街商贸城和大型集贸市场的存在,该街裤装店人流量很大,薄利即出的平价裤装在此十分畅销。
囊括都市米兰、骄侣、名美、娅丽达、蜜忆、布衣天使、艾尚果、飞天雨、文时特、西尔等文时特裤装专营店生意十分稳定,从开业伊始,销量逐月攀升,成为当地市场的一大亮点。
执掌该店的零售商,还在荆门市开设有同样品牌的大店(200余平方米),该店的货品,部分来自于武汉代理机构燕子裤业,部分来自汉派女裤和不同品牌的武汉代理商。尽管荆门市的裤业市场较为发达,但均在该组合店的强势围攻下,整体表现平平。
据该店零售商介绍,在目前市场不甚景气的当下,该店依然保持20%的销量增长,且几无库存。
造成这一局面的原因,在于零售商自身的运营思。组合汉派、广派、杭派、郑派等集群女裤的该零售商,采用快速更新货品、薄利即销模式,版型和款式是他们选择货品的重要标准,品牌影响力则不在考量范围之内。
事实证明,在消费者面前,价格和款式才是首选,品牌并不为多数人参照。故而,荆门市文时特品牌组合店零售商直言:当下,去品牌化已经成为一种发展趋势。
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