中国裤业湖北终端调研行:产品+体验——裤装零售商的反击战已打响
发表时间:2015-06-01     发表评论

  松滋市的裤装市场较为分散,市场竞争较为激烈,整体业态以沿街店为主,商场鲜见单品裤区或专柜。

  整体来看,当地的裤装市场呈现两种模式,一种是针对中低端消费群体的平价裤行或超市,另一种是针对中高端消费群体的品牌专卖店。

  在两种模式下,中小店的平价裤行差强人意,品牌专卖呈现两个极端:一是难以维持者,迫于压力更换品牌或关门转让,二是抓住零售业的变化,顺势而为改变经营思路,成功打响反击战,销量实现稳步增长。

  位于松滋市林园路的百斯盾,店铺面积160平方米,是该品牌在湖北省最好的形象店。该店零售商贺明从2006年开始,施行会员制改革,保证老顾客的忠诚度。在电子商务迅猛发展的2014年,他大胆改变经营策略,订货上施行“款多量少”策略,保持店内产品的新颖度,使其在网购的环境下,客户量并未出现流失。

  同时,贺明在店内另辟出了吧台休息区,专供咖啡和茶水,为顾客营造了舒适的购物体验。他说:“充实产品,愉悦的购物体验是未来零售业的发展方向。”

  同贺明一样,一些零售商大打“服务牌”以对抗网购发展,比淘宝力度更大的“30天无理由退换货”的实体店服务,让消费者更买账。在实体零售市场,一场反击战悄然打响。

  宜都市的裤装市场较为集中,主要以沿街店形式分布于清江大道和西正街两侧,市场竞争激烈,多为小店,鲜见裤行或大店,整体较为萧条。

  当地的店铺租金较高,唯一市场表现较好的文时特专卖店,为武汉代理商的直营店,该店加入新港路易和蜜忆女裤,产品较为丰富,再加上店铺形象、陈列和位置较好,成为当地市场的佼佼者。

  当地鲜见汉派女裤,同时,郑州女裤在此的表现并不尽如人意,数字裤业也走向了衰落。从当地的消费力来看,平价年轻的裤装品牌将具有一定的发展前景。

  同宜都市不同,秭归县的裤装市场较为分散,尽管县城区人口数量较少,但当地旅游业发达,加上当地人重穿重品牌的消费习惯,小型单品裤装专卖店具有稳定的发展空间。

  万之冠、飞文、真秀、哈依奴、梦舒雅、依仙圣姿、杜鹃鸟、佳莱莉、卡迪娇娃等杭派、郑州、广州女裤在此有较好的市场表现。

  另外,由于秭归县距离宜昌市仅有三十多分钟的车程,一部分追求品质和品牌的消费者喜欢到宜昌市购物,高端消费群体的分流,对当地服装市场造成一定程度的影响。

  从长远来看,小众化风格产品和品质裤装在此将具有一定的发展空间。

稿件来源:中国裤业杂志
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