这些就简单过一下，基本上全面覆盖到。对于我们莱阳，他更多是在基层意义上给品牌带来回报是非常大的。这边我们讲都是梦想人物，基本上效果很好。这些都是专访，很多很多的专访。网络刚才大家都讲了，我就不细讲了，网络必须要做的事情，这是我们特别开发的一个东西在我们官网上，很漂亮。这个就不看了，实际上就很多了，几乎跟所有比较热的视频也好，SNS也好都有大量的合作。这个数据可以跟大家分享一下，有多好要折成钱来看，我们所有体恤一天能卖300多件，原来计划是做230万件，做服装都知道我们是订货制，原来计划是230万，结果订了600件，我们原来零售价是59一件，现在调整为79一件，这个中间利润大家可以折算赚大家钱。

这个品牌成功与否就看他有没有冒牌货，很难得美特斯邦威终于有冒牌货了，再次感谢所有的朋友，跟大家分享到这里，谢谢。

主持人：感谢周总的精彩分享，我刚才看了周总这个PPT，应该是讲一个小时有很多内容没有来得及解释，希望我们下面有时间可以进一步的分享这个美特斯邦威一些成功经验。我们现在进入下一个环节，就是我们圆桌讨论，我们有请讨论的嘉宾，第一位是美特斯邦威品牌营销中心总经理周龙，第二位是来波司登企划部部长嵆万青，第三位嘉宾是来自易传媒高级副总监唐敏女士，最后一位是我们的媒体朋友，是来自优酷网高级总监陈利刚先生，有请。

非常感谢今天能够光临参加我们这个讨论，首先我自己对于服装行业应该是一个外行，因为服装行业他对于需求包括很多定位，从遮体保暖到个性化等等，我还是属于一个比较低的层次，对服装行业了解比较少。今天来的时候还在想，服装行业到底有什么特点，毕竟衣食住行是人每天每个人都面临的一个问题，我突然意识到服装实际上可能是我们所有，刚才讲衣食住行这些领域里面，应该是最难做营销的一个领域，因为我们在想食品，现在在中国只要是安全，只要说每一个食品，品牌是安全的，住的房子不用讲，还有汽车，汽车现在只要有一个差不多的品牌，只要你有车子，你可能就需要提前预付很多费用，甚至3、6个月才能拿到车。

所以，我刚才到服装可能相对来讲竞争最激烈这么一个行业，同时也是最能够考验我们营销服装人士智慧和实力的一个领域，所以也非常有兴趣今天下午和几位嘉宾沟通。处于时间关系，另外也是考虑我们今天实际上从刚才美特斯邦威，还有波司登也非常有名，易传媒在中国营销投放也是最大一个服务提供商，优酷网最近也在报道要去美国上市，包括易传媒也有上市的计划，我们就节省时间不用每个嘉宾自我介绍，我们就直接进入主题，可能在一会具体中大家可能会把自己很多从事领域也好，自己所在公司情况可能会陆续介绍给大家，所以我们就直接进入今天讨论。

第一个话题是这样，现在很多行业所面临一个问题，比如产品快消化，快消模式，快速一个消费品的趋势，就像以往衣服买来以后要穿一个时间，现在穿的周期越来越短，营销渠道越来越多，价格可能竞争也越来越激烈。所以，这些会给我们服装行业经营者，品牌的推广者带来很多变化，第一个问题想请几位嘉宾从自我角度，在过去一年，或者过去两年，在快消化这一块有没有什么具体感受，或者我们这一年，这两年做事情方式跟以往有什么不同，先有请周总。

周龙：这是我非常羡慕的一个公司，他占了中国羽绒服70%，80%，前四名是他们。美特斯邦威是一个高度竞争品牌，很多品牌跟我们差不多，我们是真诚做产品把东西做好，我们努力让消费者知道你东西还不错，我们东西很便宜，性价比很高。快消是不可避免趋势，快消不是产品决定，而是消费者决定，中国消费者越来越有钱了花钱就省了，新三年旧三年缝缝补补又三年，今年买的衣服第二年已经很不想穿了，第三年是肯定不会穿了。所以，才会有所谓像我们这样服装行业，应该叫准快消品卖的很快，消费者逛店的时间，速度都会加快，所以我们把自己慢慢开始从原来所谓服饰品牌开始向快消品牌去转，我们在做法上也越来越像快消品牌，我们压力很大不得不去努力。