我们单纯就视频行业网站投放情况来看，也是一样的，在今年夏季三季度以后，广告剧增。跟去年同期，08年同期莱比那简直是天差地别。我们相信明年以后这个情况会更明显。但是今年1-10月比09年同期增长差不多3倍，回过头来更有针对性跟各位分享一下视频行业在快消上面经验。快消行业现在是土豆投放从行业类别来说是第一位，差不多占30-40%。如果我们把快消扩大，不止是一些传统意义上快消，我来看比如我们把一些一般的衣服，或者是一些快速消费的小电器都算在里头的话，甚至会超过一半。

这些上面都是我们做的许许多多快消案例，各位可能很好奇为什么快消行业客户会选择土豆网，他的美丽跟其他创新营销手法到底在什么地方。我们发现快消行业对用户匹配度，敏感度非常高的行业，快消行业是我非常尊敬的一类客户，他们在用户的行为上，在对于他们自己想针对的目标人群，不管是这种统计学上面东西，不管是男性，女性，他几岁，家庭收入怎么样，甚至他的喜好，他的性格，他的日常生活习惯，其实快消行业我觉得在所有客户里头是发展比较成熟，而且我觉得快消还有一个习惯做很多调研来证明广告投放效果。

所以，在众多行业，在媒体应用，广告应用也是成熟的一种客户。那么，他会选择媒体，第一他用户匹配度要多，第二营销工具要多样。快消有一个测试，品牌我们高超市里头选择一个果汁，选择一个洗发水他品牌第一印象度很重要。比如联合利华客户就跟我们说，他们一直不断从消费者心中出现这个品牌很重要，所以你要常常用各种营销工具让他们认识到这种感觉。当然，还有很重要是一个内容调度娱乐化，给消费者一个很好印象，他可能会使用一些明星，一般是大家喜欢的明星，或者是一些比较娱乐性的话题。他们在植入娱乐性的内容，其实也是应用最高的一群，基本上这三个条件是比较重要的。

我们来说土豆网的用户，或者视频行业特别是土豆网我们自己要了解我们的用户人群是什么。我们做过很多调研，不管我们内部还是请一些外部调研公司帮我们做调研。我们发现我们客户大部分集中在城市当中15-30岁年轻人，他们是我们主流用户。他们有几个特质，第一对品质非常重视，品牌感很强烈，而且比较有冒险倾向，他们会尝试新的东西，有自我主张，喜欢尝试新新牌，可支配的收入比较高。在座各位都是很多这样要件，我也许不是家里面收入最高的人，但是我个人可支配，我愿意为我自己生活，品牌，各方面品位支出一些花费意愿非常高，还有非常热衷于分享。所以，我们把他们描述为上升社会中的上升人群。

土豆网客户年女比较平均，整体知识层次比较高，大部分都是大专以上学历。这正好成就了很多快消消费品喜欢的人群。再来我们其实和电视做过一些比较，为什么右边是《我的团长我的团》，在去年播放的时候，土豆网跟云南卫视，湖南卫视，北京卫视同时播出，就是电视收视和土豆网收视比对，用户都是统一时间接触到这部剧的时候，他会怎么样选择，什么样的人到土豆上面看，什么样的人到卫视上面看。土豆网90%都是在30岁以下，然后家庭月收入接近50%都是在5千以上，这是很明显的趋势，他们整体收入挣5千块以上的比例也比较低。我们就发现这样一个趋势，所以可以说我们在对电视来说这个年轻族群，而且高收入这个族群更补充，甚至替代的效果是很好的，这个也对快消客户来说是一个非常好的选择，在用户的族群上面一个选择。

再来就是土豆网比较强调娱乐化一个调性，我们是影视剧为主，然后有很多其他用户机制，或者是搞笑，综艺，娱乐八卦很多，我们不像电视台他们有很多是针对中老族群，或者年纪特别小，我们是针对年轻人，而且是娱乐性的内容比较多。

再来看我们营销工具有什么样的特色？第一是硬广投放，用户停留时间很长，每一个页面在看视频，所以他可能都不一样，他停留时间非常长。所以，我们给到用户，不然就贴篇广告，如果是静态广告，比如背景广告他都是大面积的，然后充满很多创意效果，他能够吸引用户去点击，不会在同一个页面上有很多品牌出现。

所以，这样一个环境就给到快消客户去做创意一个非常好的空间，一个创意级的互动，和用户互动一个很好的空间。举例来说，Nike AW77广告，他虽然不是快消，但是他最近得到中国互动网络广告创意奖，刚刚结束的广告节他得了一个奖。我不知道下面的工作人员帮我点一下，他有一个Flash。没有办法的话，我直接为大家说一下，没有看到这个创意挺可惜。中间各位可以看到，这是一个Nike的外套，一开始看到这个视频的时候，比如《我的团长我的团》你看这个之前是一个关闭的外套，你要看它点击就会拉链打开看视频，视频看了一半想要暂停的时候去点一下这个屏幕拉链又关上，而且是一个顺畅的动作，你想看的时候点一下再打开，这个简单的创意就得了一个广告创意奖，我们知道做广告简单最好的创意也是好的，他把一个产品信息很完整，很有趣的进行传达，这就是快消一个很好的方式。