主持人：我有一个问题，可能咱们美特斯邦威周期上比较快，更像一个快消品一样经营，刚才您讲中国消费趋势也能够理解，消费者对于品牌越来越依赖。在这时候又有一个麻烦，快消跟低廉之间怎么来平衡？

周龙：大家觉得ipad跟iPhone4算不算快消品，诺基亚所有利润加起来没有iPhone4卖的好。但是，iPhone可能是诺基亚的领头，但是利润会超过他。我们跟消费者沟通，如何能够让他最快把钱给你，这是营销需要做的，也是产品开发要做，营销不是把营销做好就行了的。

主持人：来自波司登的嵆总。

嵆万青：上半场我一直在想博洛尼是不是快消品，其实快消从个层面来了解，快消就是快速消费，还有快速消亡，在加一个谐音就是快速销售，都叫快消品。那么，快速销售我们不用考虑，饮料我们都好理解。那么，快速消亡算不算，你一个汽车开发一个新款上来还没等你这款完全销完，消费者已经不认可了，这个款式就意味着消亡也是一个问题。包括房地产，你一个概念刚出来，有可能没卖完又出来一个新的概念，应不应该也是消亡，在加上我们来理解一个谐音销售，快速销售，刚才周总也说了ipad，iPhone是不是快消品，因为他是快速销售，我觉得它也应该是快消品。

所以，这样样的理解，我们来看衣食住行都可以把他变成快消品。所以，我们看所有的产品只要他拉到市场了，我们都把他看成快消品，这就好做了。但是这样做竞争压力就大了，特别像我们服装企业，有时候你不是在研究这个市场如何卖，而是在研究我的库存有多少，我们赚多少利润，所以我们研究不是快速消费，而是研究如何让他不要快速消亡，然后让消费者快速销售，我们的快消研究更多是不要快速消亡和我快速销售，而不是消费者要快速消费，所以我们是基于这么一个情况去做思考的。

针对服装企业自己，稍微也展开说一两句。实际上我们说这个产品，在中国这个市场上，中国最近30年以来销售市场和产品的品牌发展现在比较平稳。最重要的是我们中国文化在不断的提升，中国国力在世界上有了影响之后，话语权就强大了。其实，人在有钱的时候都喜欢自己的，没钱的时候都崇洋媚外。我们宣扬中国文化，文化就是衣食住行的方式，文明是以前自己没有经济技术，没有话语权的时候去学西方，学习日本，韩国，那种是文明，那是短时间的，阶段性，我可以去学习你西方方式，学习你西方奢侈品，购买你西方意识形态等等这些都是文明，他不是文化。

文化那是衣食住行非常简单的一种生活习惯方式叫文化，这个时候我们凡是中国民族品牌，随着我们国际提升，中国文化强大，中国话语权经济地位提高了以后，中国话语权的强大。所以，我们中国品牌自然而然会被消费者接受，这个时候作为我们波司登，美特斯邦威，我们等等一些所有民族品牌这个时候机会就来了，我们消费者可以认可自己的品牌，这个时候我们需要做什么？继续把我们文化做好，把我们品牌自身的文化做好。实际上像这个时候，我觉得媒体投放是一种手段，我们更多是要研究我们自己的内容本身，内容才是最根本的，最本质的，所以做好自己的品牌，文化内涵这是最重要的。

所以说，无论媒体多发达，这最终是我们都需要使用的一些品牌文化传播手段。当然这些媒体非常重要，没有这些快速手段协助你进行传播，你的文化也是得不到体现，先说这些。

主持人：他讲了两点非常重要，第一是快速消费品一定要快速销售，但是希望顾客在消费的时候不一定太快。另外一点如果我们说在现在竞争越来越激烈的环境当中，可能企业要做好更多依赖于文化元素，和我们品牌的一些内涵，从这里来去做一些挖掘，让我们品牌做的更好，能够支持我们品牌的生命力，我觉得非常有意思，一会我们再进行一些细节讨论。

下面两位可能是来自于媒体，还有一个是媒体代理服务机构。第一位是来自中国最大网络，或者新媒体传播解决方案提供商易传媒的唐总，唐总根据您在今年，或者根据最近观察，服装行业传播有一个什么样的变化趋势呢？

唐敏：其实我一直都非常关注快速消费品，还有服装行业。其实，从2000年开始就已经帮助一些国际性品牌进入中国，其实他们一直都面临很大的问题，特别是现在。第一点他们的知名度都已经很高了，像波司登，像美特斯邦威都有非常高的知名度。但是，因为同质化一个竞争，所以品牌本身的差异化其实现在还没有很好体现出来，很多的品牌，很多产品都是如此。

所以，在营销方面其实我觉得怎么去创新，怎么去刚刚像周总提到有自己品牌内涵是非常重要的。另外怎么去讲一些新兴媒体，新兴营销方式融入进来，将你更好本身品牌，你差异化的产品，将更好的传播出去，这是一个最大的挑战。

目前在中国来说，我相信大多数都在用网络媒体。网络媒体差不多已经成为一个非常主要的传播渠道，但是我相信大家都有同样的问题，怎么花钱，花多少钱，花在哪里才是最合适，都是同样一个问题。很多时候，我见过很多广告主，其实他们都有同样问题，就是讲传统媒体搬向互联网来，这个模式，这个想法可以做。其实，互联网他最大特点，他可以有参与性，有互动性，他有很多数据可以追踪，可以利用，再利用。

所以，怎么去利用这些互联网特性，将传统的行销模式再进一步做一个提升，把原来一些想法提炼出来形成一个更新，更契合，更加以人为本的投放模式，其实这是非常重要的。坦白了讲，在过去都是以媒体选择为中心，我相信大家都是这么一个想法，一个方向。但是，互联网刚才说的，因为他有技术的平台，所以完全可以做到以人为本一个投放。比如说今天你们可能都是到处出差，我发现同样一个人我们在北上广深都出现，通过这样一个定义我们就可以更加精准的找到你的人群属性，然后再有一些创新方式去接触他。