支撑媒体是一个比较重的，这时候我有可能网络，报纸，广播，其他新媒体进行结合等等。至于说，我要不要把网络媒体也纳入中央电视台支撑媒体里面去呢？肯定要根据我的市场调查，我们的市场消费行为统计用自己的ERP进行自我评估和自我分析，然后再给出我的媒体传播进行分配，用什么样的媒体策略，用什么样的媒介策略进行分配，包括自己先做完之后。这些我觉得，我们要发表一个个人感慨的地方，最近几年我们通过对网络媒体的一个投放，确实已经发现我们媒体踊跃性很高，这是其他传统媒体所做不到的，你在做品牌传播活动的时候，这个也是其他媒体做不到的，可以我们做时尚设计大赛，或者产品体验等等这些传统媒体都不好做。

所以，我觉得网络媒体优越性体现在这几个方面，谢谢。

主持人：优酷如果要上市要做项目的话，可以请你过去进行证明。我想问您一个问题，您现在从波司登角度在这几个媒体领域，比如传统电视，报纸，到网络，到户外投放广告的比例大概是什么情况？

嵆万青：中央电视台一枝独秀，大概是完成近三年以来比例。近三年我们中央电视台每年单个总额投放在1.2亿在1.5亿之间，他占我们45%的份额左右。除此之外，就是其他的网络，报纸，和新媒体大概会占30%左右，过去是70%多，还有15%到18%在卫视，卫视也是单列的，因为卫视他的一个情况也比较特殊，其他就是分散到各个子媒体上面去。这只是我们总部媒体，包括A类和B类，还不包括我们市场促销活动，我们有112家销售公司，这112家销售公司还有自己的投放针对促销一些广告，这些广告我们是完全给到销售点，比如我给你北京市一年销售任务是1.5个亿，我给你2个点的广告费，按照你促销行为搞活动等等。

主持人：谢谢，我个人对波司登印象最深前两年咱们在国内航班上做的广告。

嵆万青：我们在东航最早72架飞机都是我们包的，现在他买了更多飞机，100多万把东航所有广告包下来，现在1千万也包不完，后来我们就放掉一部分，包括香港，澳门，加拿大等。

主持人：我们主要谈的从新媒体的角度来谈包括行业公司一些营销策略变化，因为时间关系我们进入下一个话题。本土服装品牌如何来应对海外品牌竞争，很多国外公司纷纷进入中国市场和我们国内争抢市场份额。我想问一下，从周总您这边开始谈一下，作为美特斯邦威这个品牌实际上，大家可以看到美特斯邦威有一些有趣区别，可能更多有一些国际元素，包括国内角度来讲也是这样，波司登更多是一个传统企业特点。针对一些海外品牌，我们本土品牌是实行怎样一个策略？

周龙：首先在我们公司来讲，我们是非常开心的看到所有国外品牌进来。以前我们去看市场，每一年跑出去看，跑到伦敦，跑到巴黎，纽约去看他们很不容易坐飞机都坐的很累，现在不需要了，在上海转一圈，在北京转一圈就知道他们在干什么，首先这是必然趋势。另外，我们到真正没有太把他们当回事，因为我相信在中国的市场未来还是中国的品牌，就以美特斯邦威为例。在90年代初的时候，包括2000年前当然港资品牌天下没有中国品牌，现在基本上看不到港资品牌，原来他是我们的神，我们当年的设计师都是去看他们的设计风格，到了03年就超过他们了，在07年的时候考虑要不要把他们收购了，状态已经完全不同了，现在我们已经不会把他们作为竞争对手了。

相反国内竞争品牌上升非常快，我们相信非常了解中国市场，非常了解中国消费者，同时也特别尊重中国消费者。但国外品牌不会，包括大家进来这三四个品牌，他绝对不会为中国消费者单独去开发产品，但我们会，消费者不是傻子，我们公司一直懂得一个原则一直要真诚对待每一个消费者，否则是会要命的。现在消费者很聪明，你只要真正做好自己东西，很真心把这个东西告诉大家，自然就会上来。针对国际化之后很多品牌进入中国，第一非常欢迎，第二他们也要小心。

主持人：对国内品牌越来越有信心。

嵆万青：周总他们这个品牌名称是非常时尚的，典型的是中国的时尚品牌。我们这个品牌，我解释一下我们品牌名称来历，我们是很崇拜西方品牌，这是创牌的时候，1995年注册这个牌子，我们老板对美国文化还是比较欣赏的。用了这么一个牌子，做了一个非常本土化的一件事情，我们一直是做南海关注中国二线以下老百姓温暖。我来这个公司快10年了，当时给我们这个公司树造第一一个广告就是波司登关注中国每一个老百姓温暖。我们深深扎根于中国市场上，我们比较知道中国大部分人群温暖，知道他温暖就知道他的体温，一个人只有知道他体温的时候才最亲近的。

我相信我们走在这么亲近，如果他要出轨那是他的事，消费者出轨一定是消费者的事情，但不完全是他的事情，我也有责任。所以说，我们反正先要做好跟他走的很近，改制他的体温，是否出轨他要承担责任我们也要承担责任，给他亲人般温暖，不是衣服的温暖，品牌也是如此，我们要做的是这个事情。